《业绩飙升的三把利刃》 主讲老师：聚成股份-孔豫东老师

  时间：2012年4月22日          地点：中山市西区翠景文化宫              培训机构：聚成企业管理顾问有限公司

   今天参加了聚成股份有限公司在中山市西区翠景文化宫举办的两天培训课程《业绩飙升的三把利刃》，让我受益匪浅；更让我悟出很多做人的道理，为我的人生目标.............................................以下几个重点与大家分享下：

我有利，    客无利，     则客之不达；

客有利，     我无利，     则我之不存；

我利大，     客利小，     则客之不久；

客利大，     我利小，     则客久我利久。

我的理解是：我只管我自己的利益而不考虑客户的利用，也无法留住客人的心；更无法继续保持合作状态。

                      如果客人有利，而我无利的话，就造成了自己做亏本生意，无法继续生存而导致歇业。

                      我利大，如果客人利小，虽然可以谈成一笔生意，但由于市场竞争激烈，我想这客人也不会跟你合作太久，就会流失。

                     客利大，我利小，可以让客户更有信心跟我合作，我以薄利多销的方式巩固市场我稳定客源，这样客户不会流失，而我的业绩也会越来越好。（注：以上理解属个人观点；欢迎大家跟帖发表看法）

懂得利人 ，    方能利己，成人达己，成己为人，做人成功做事一定成功过！

我的理解：此处省略80个字（哈哈）

中高层管理人员的角色定位：

高层管理人员（做正确的事情）：此处省略20个字（哈哈）..............................................。

中层管理人员（把事情做正确）：此处省略15个字（哈哈）.................................................。

基层管理人员（正确地做事情）：此处省略10个字（哈哈）...................................................。

   大声朗诵《羊皮卷》之二                 

我要用全身心的爱来迎接今天。

因为，这是一切成功的最大的秘密。

强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡。

在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。

我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。

我的理论，他们也许反对；

我的言谈，他们也许怀疑；

我的穿着，他们也许不赞成；

我的长相，他们也许不喜欢；

甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，

然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？

从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。

我爱太阳，它温暖我的身体；

我爱雨水，它洗净我的灵魂；

我爱光明，它为我指引道路；

我也爱黑夜，它让我看到星辰。

我迎接快乐，它使我心胸开阔；

我忍受悲伤，它升华我的灵魂；

我接受报酬，因为我为此付出汗水；

我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样说呢？

我赞美敌人，敌人于是成为朋友；

我鼓励朋友，朋友于是成为手足。

我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。

想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。

飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？

我也要用同样的歌声赞美她的儿女。

从今往后，我要记住这个秘密。

它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样行动呢?

我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。

我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。

我爱失败的人，他们给我教训。

我爱王侯将相，因为他们也是凡人。

我爱谦恭之人，因为他们非凡。

我爱富人，因为他们孤独。

我爱穷人，因为穷人太多了。

我爱少年，因为他们真诚。

我爱长者，因为他们有智慧。

我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。

我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应他人的行为呢？

用爱心。

爱是我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。

爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：

孤独时，给我支持；

绝望时，使我振作；

狂喜时，让我平静。

这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢？

只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。

这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。

在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。

他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。

只有这样，我才会认真检查故人我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西。

我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。

我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。

我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。

我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

我要用全身心的爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人。

仇恨将从我的血管中流走。

我没有时间去恨，只有时间去爱。

现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。

有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；

相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。

   大声朗诵后我想你一定有意想不到的收获...........................欢迎大家发表自己的观点，相互学习和交流心得！