后调控时代 买房要紧盯“性价比”

正气·李印

       伴随着调控政策的连续出台，楼市迅速降温，房地产市场由“卖方”转向“买方”。从过去的漏夜排队、门庭若市到现在的门可罗雀，从价格“日新月异”到现在的“明折暗扣”。在成交低迷的行情下，市场开始日益趋向理性。市场形势在发生变化，开发商和购房者的心理也在做相应的调整。

　　调控新政以来，婺城楼市陆续有多家楼盘开盘销售。从冷暖不一的销售业绩中，我们不难发现曾经熟悉但又一度远离市场的“性价比”又重新活跃在各楼盘的宣传主题和购房者的选房标准中。而纵观这些开盘成交依然活跃的楼盘，他们的性价比优势比较突出，体现在户型设计、景观设计、交通、生活配套以及价格等诸多方面。“性价比”一词，开始重回购房者的视野。

　　理性的市场呼唤“性价比”
　　实际上，每年6~8月是楼市的传统淡季。今年由于受调控政策的影响，行情显得比往年更淡。事实上，不少未雨绸缪的开发商早在项目定位时就着手在产品品质上做足工夫，为楼市比拼“性价比”养精蓄锐。仔细观察一下，不难发现，性价比逐步渗透到各种业态和层次的楼盘中，从别墅、花园洋房到普通住宅小区，都有高性价比楼盘浮出水面。

　　市区某楼盘营销总监告诉记者，前两年，房子没开盘就被抢光，这样的大好形势或多或少地让企业忽略了营销的存在，在产品的投入方面，也变得有些粗枝大叶。现在这样的行情下，如何提高产品性价比，提高竞争力，成为开发商重新需要思考的课题。市区茂新房产负责人表示：“政策调控的不断升级，置业者理性购房意识不断提升，有效地把握客户资源将再次成为楼盘营销的重点。与此同时，开发商考虑更多的则是如何花心思提高产品的核心竞争力，如何满足置业者不断提高的居住价值最大化需求。其实归根结底性价比将是开发商市场竞争的关键词。”越来越多的企业清楚地认识到，在楼市持续了一段时期的低迷之后，理性市场的价值诉求也逐渐开始呼唤“性价比”的回归。

　　性价比回归需要开发商努力
　　记者采访后发现，在市区近期开盘或即将开盘的几个项目中，开发商在产品设计方面，都花了不少心思。8月13日，位于婺城新区板块的尚格·康桥漫步推出了花园洋房产品，底层和两楼住宅均拥有入户花廊、南北下沉式花园、地面及地下共2~3层超大“别墅级”空间。其他楼层的住宅拥有独立入户的花园阳台、入户电梯、开阔的阳光露台和阳台，让业主充分享受“阳光生活”。计划10月份开盘的茂新·四季尊域推出的空中叠加排屋，拥有楼上楼下双层空间，楼下是公共空间，楼上是私密空间。入户花园、挑高露台，这些只有别墅才有的设计理念都在四季尊域的空中叠加排屋中得以充分体现。尤其是89平方米的小户型，更通过挑高处理，使业主能获得超大的可扩展空间，创新性地将小户型做到三房两厅两卫，甚至三卫。

　　从市场表现看来，性价比的回归需要开发商的积极努力，无论是因为调整价格，还是因为产品品质的提高，一个项目若是想一直以来始终呈现出良好的市场表现，在淡市中保持良好的市场态势，必须敏锐地发现市场变化，并迅速作出相应的策略调整，综合考虑产品和价格的关系，给消费者一个足以决定置业的理由。

　　对此，有业内人士认为，商品首先要能满足消费者的消费需求，才能有市场价值；同时，商品价值再高，给出一个脱离价值的、消费者无法承受的价格，也是不会被市场接受的。现在市场上出现的高性价比趋势，实际上正是体现了“价格向价值回归”这一市场规律的作用。当然，“性价比回归”既有被动因素，更需要开发商的主动配合。

　　开发商如何提高性价比？ 如今楼市的成熟和理性，也给性价比注入了丰富的内涵。有业内人士分析，一个楼盘提高性价比的方式是多种多样的，在地段无法改变的情况下，就应当极力完善周边配套、严格把控工程质量、户型精益求精等。通过提高品质来保证其性价比是每个品牌企业的责任，而不应简单降价以求表面上的竞争力。尽管各个楼盘对于高性价比的追求方式不一，但影响性价比的因素包括地段、价格、环境、配套等缺一不可，不可厚此薄彼，以免在某方面形成“短板”而影响整体品质。在提升产品品质的同时，让购房者得到更多的实惠。