东莞不相信眼泪8

丫頭

[bgcolor=White]晚上的送别宴会杨经理把位置定在了香福缘，这是一家装修很别致的餐厅，杨经理看重这家餐厅，不是因为它的菜肴有多美味，而是它取了个好名字，来自五湖四海的朋友，今天能坐在一起，那就是一份缘，他希望这种缘分能持续下去，而不是象大多数的同事一样，人还没走，茶已先凉！ 　　过来的都是与杨经理在海封并肩战斗的兄弟，没有一个女孩，也没有一个车间的朋友。杨经理既然选择离开了海封，也一定有他自身的难处，我相信今晚马上也可能知道，但是我不知道他与老板到底有没有谈过，其中有没有牵涉到我，所以这餐饭我只能保持着沉默。 　　杨经理端着酒杯在那里激情飞扬，侃侃而谈，他没有给我半点难堪。他诉说着怎么支持海封而让其一步步走到今天的辉煌，他杨锋可是立下汗马功劳，而今天老板竟然象过去皇宫一样赐给了他一杯毒酒。杨经理象一个受了委屈的孩子一样在那里抱怨着，周围的同事都在为他打抱不平，一起控诉老板的不仁。但是杨经理没有过诃马上就拆桥，还是让我们继续呆在海封，马上赞扬老板在东莞绝对是一个讲究信用的人，海封还是一个值得大家去拼搏的平台，至少海封的提成和奖金老板还是会去兑现，不象很多老板那样让你根本没有发财的机会，他们看不得手下的业务从他们那里发财。在这一点上，海封的老板绝对还是很有信誉的。老板的发难原来还是事出有因的，杨经理早在外边注册了一家印刷贸易公司，而在座的很多兄弟都知道，因为杨经理一直防着我，也只有我蒙在了骨子里。老板听到了风声，杨经理经常把工厂的单私自截走，然后通过与客户沟通，利用客户关系，都握在了自己的贸易公司，给海封也造成了很大的影响。 　　几瓶古棉纯见底，大家的话匣子全都打开。杨经理因为已经略显醉意，话越来越多。他透露了这次老板给他谈话的内容，原来有同事举报，杨经理私自克扣客户的回扣，客户只要2-3个点的回扣，而到公司那里竟然变成了5个点，并且和很多业务员一起串通蒙骗工厂。在外边私自接单，牟取利润，给工厂造成了损失。杨经理其实是想告诫周围的业务，老板已经盯上了他们，今天老板只是严厉的批评了杨经理，并没有给他一点面子，而杨经理因为觉得在老板那里已经彻底的失去了信用，继续呆在海封已经没有了意义，所以他选择辞职，这样至少可以光荣的离开，而不至于老板插手业务，导致终叛亲离，到头来自己走的狼狈，而外边的贸易公司更加很难得到这些昔日手下的支持。杨经理觉得话说的太多了，马上停止了话题，只是希望周围的兄弟可以经常去他的公司去，有小的订单可以帮帮他。 　　 　　杨经理跟着我去了洗手间，在将要出来的时候，杨经理叫住了我 。“韩宇，不错啊，你小子发财了啊，在海封现在差不多已经拿了十来万的提成了吧。我以前对你怎么样？知道怎么走到今天了吗？知道我为什么离开海封吗？”杨经理似笑非笑的看着我。 　　“谢谢杨经理对我一直以来的教诲，我韩宇非常感谢，也希望以后能有继续跟杨经理学习的机会，还望多多请教！”我怔怔的看着他，顿时觉得面前的杨经理与刚才相比显得多么的可怕。 　　“呵呵，学习？继续？放屁。我知道昨天老板和你一起吃过饭，但是没想到今天老板就给我来了一个下马威，太快了，韩宇，你真的更狠啊！”杨经理没有给我解释的机会，就匆忙的回到了饭桌！ 　　我担心的事情还是发生了，老板到底和他谈了些什么？我该怎么办呢？ 　　回到餐桌，我就宣布，为了感谢杨经理对我韩宇一致的支持，今晚饭后一起到乐怡酒店狂欢！ 　　杨经理看着我，充满了疑惑不解。但是周围欢呼雀跃的同事已经出卖了他。今晚他必须要给我一个面子了，我也希望能借这个机会能与杨经理冰释前嫌，让他真正的知道我韩宇没有在老板面前说他一句坏话，相反我还是在大力的支持他。 　　乐怡酒店的三楼是KTV娱乐城，还没有走进包房，就可以看见身旁匆忙走过的美女。这里是海封业务最喜欢的位置，醉翁之意不在酒，说的是KTV，其实真能唱上两句的拉不上一个。大家都盯着穿着若隐若现黑纱裙的美女，就连杨经理的眼神也焕发了一丝笑意！ 　　包房里，十多个小姐象鳗鱼一样缠上了在座的兄弟。我专门放起DCSIO音乐。杨经理带头冲向了舞池，他疯狂的扭动着自己发胖的身体，与身边的美女跳起了贴面舞。他愤怒的脱掉了自己的上衣，象要把自己的烦恼完全发泄一样。在强劲的音乐中，他离开了自己，离开了这个世界，所有的不悦随着汗水挥发。我能理解杨经理此刻的心情，他需要这样的刺激，岁月已经把他打磨的没有了自己的菱角，他需要焕发心中曾经的那份青春。 　　今天疯狂的是杨经理，我坐在那里痴痴的看着他的表演，我没有半点的激情，我需要在这份喧闹中去寻找一份冷静！也许明天疯狂的就是我，这个社会有太多的变化，是没有办法去要求这个社会，我只有强迫自己去适应这种残酷！ 　　接下来的俄罗斯轮盘赌游戏，让杨经理喝了很多的酒。我坐在他的身边只有不停的为他挡酒，我需要他的那份理解。杨经理搂着我，意味深长的告诉我，老板告诉他，我说他是一个不合格的经理，为了自己的利益打压下级，并毛遂自荐可以接任并且胜任...... 　　我能理解杨经理在洗手间的那番话了，他把我当作了叛徒。杨经理一定把我当作那个举报他的人，我成了一个专打小报告的小人。老板为什么要这样？难道他要借刀杀人，因为早对杨经理非常不满，而不惜牺牲我去干掉杨经理，其实这个结果他早已经准备好的。当初打压我的目的，也只是借用杨经理之手进一步削弱我提成的目的。 　　我以后在海封的命运会不会也要今天杨经理这个地步，我不知道。在老板的眼里，没有感情，只有利益！ 　　我向杨经理解释了我那天和老板的谈话，并且告诉他到现在我也觉得自己非常感激他。杨经理知道我已经了解到当初他利用劲震打压我，让我失去了8万多的提成，而我还这样的既往不咎，并且还是那么坚定的支持他，他非常的感动！ 　　杨经理提议，大家要团结起来，不要一盘散沙。 　　我们十几个兄弟紧紧的拥在了一起，许久也没有分开！ 　　我买单后把杨经理和他身边那个美女送进了酒店，我终于为自己的心灵深深的松了口气！ 　　 　　我一个人漫步在厚街的街道上，身边匆匆走过的恋人是那么的亲密，我想起了黄梅，想起林思，你们在那里，我为什么注定是一个孤独的人？ 　　在我前面有一个背着吉他的小女孩，她穿梭在大小餐厅，为的是一份生存。也许她也有个疼她爱她的父母，也许也有关心爱护她的爱人，但是她对生活没有选择的权利，她选择了利用自己的爱好去赚钱，虽然很少，但是活的充实。她也有强颜欢笑，她也有辛酸泪水，但是她坚强，她没有对生活选择放弃。瞬间，我的眼角有一种湿润，我佩服她为生活追求的勇气，如果有一天，我和杨经理一样离开了海封，我能做什么呢？继续背着行囊去流浪？ 　　 　　当我很想质问老板，为什么要这样对待我？但是他没有给我这个机会。一早，全工厂就开了员工大会，会上列出了杨经理的种种罪状，强调杨经理已经离开海封，他以后的一切言行都与海封无关！并当场宣布因为我业绩突出，屡次创造业绩神话，特批我成为海封新一轮的业务经理，提成而且照拿，工资提升一个级别！ 　　老板牺牲了我除掉了杨经理这个心头之患，现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴！ 　　我选择沉默吗？
   老板成功利用了我和杨经理，但是现在他的目的好像还是没有如他所愿。如果我在接下来的这个月，整个业务部业绩没有突破，那么我肯定是火速下课，那样我在业务部由经理再降为业务员，岂不让全工厂的人耻笑，我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。如果我在接下来，业务部业绩蒸蒸日上，那么老板还能容忍我继续拿高额提成，并且享受高额待遇的福利吗？鱼和熊掌不能兼得，我明白这个道理，懂得适当放手的人才能更加的握住主动。
　　我能向老板去质问什么呢？我在老板的眼中算个什么呢？与其让老板和自己都很难堪，何不给双方一个台阶下，这样不是更加好吗？我决定顺着老板的路线走下去，我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那个十几双手紧紧的拥在一起，不是能证明将来也许我会能成功的带领这个团队。我们要有狼群的精神，不会服输，团结一致的精神！ 　　为了这个团队，我必须选择自己的失去，就象当年在中学的时候，我被选上了班长，就失去了很多的个人学习时间，而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃，独占花魁，但是自己就必须比别人用更多的时间才可能不掉队，而且还要比别人做的好，因为我那时是大家的榜样！下面有十多个业务同事，他们都是在东莞印刷业的精英，基本上都比我的年龄大，阅历丰富。生活中很多时候都是你来得早，不如来的巧，我就是有运气在该来的时候毫无保留了眷顾了我，也就成就了我今天比他们跑的更远！ 　　古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣，拉拢有才能之士，排挤危险分子。在一个工厂也是一样，在我的周围，我必须培养我的心腹，并且对我存在威胁的坚决防范和打压。公司里让我自己拿出了5万元现金，帮我供了一辆福特福格斯，并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部发放到业务员的身上，希望能减少他们的经济压力，并能提升他们的业绩。如果大家的业绩都上去了，我相信大家都会逐渐的忘记杨经理，永远会铭记我韩宇不是一等闲之辈，不会见利就去损友。 　　我向老板申请了营销费用由以前的杨经理在时每月2万五，提升到4万块，把业务指标也提升了接近百分之三十。我至所以这样的破舰沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课，又匆忙下课。我会能很好把海封的整体业绩提升一个档次，会以海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！ 　　我经常组织同事们一起聚会，周末一起郊游，大家慢慢把过去在外边做的订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我也感到了很欣慰。 　　 　　时间匆忙的流失，柏能和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去有一点减少，反而是订单急剧增加，鑫华的订单还是那么的庞大，基本上这三家客户已经达到了一个极点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也是这几家客户支撑着海封的利润，剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，客户多，订单杂，并且价格很低，并不是优质的订单，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的客户，但是也需要那些并不是很优质的客户，工厂需要这样相符相称的成长，这些边缘客户会在新的客户，好的客户进海封时慢慢的优化，慢慢的淘汰！ 　　一个月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了，因为这段时间是很多工厂的生产旺季，也许我的运气比较好，业务部早已超过了杨经理在位时的业绩，但是离工厂增长30%的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时。诺达丰帮助了我！ 　　诺达丰下单了。 　　诺达丰的订单是我早预料的，但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候，工厂的助理就兴奋的跑过来敲门，当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理，诺达丰电子下了订单，刚刚收到，三款彩盒，每款27万个左右，货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声，一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便，他们根本没把我当作他们的上司，而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态，今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力，诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加500万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前回家大家都能交上一份满意的答卷！ 　　中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起，我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互帮助，业务才能更加放心在外边接单，才能没有顾虑的在外边开发客户！ 　　晚上，我回请了老板，我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如首先自己主动降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牵着鼻子走！ 　　韩宇,你很不错!但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力.说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动.知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待有些原则上的事情,你一定要坚持.如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它.这个社会在不停的新陈代谢,在不停的洗牌,留下来的都是强者,但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛,你就必须比别人想的更远,做的更快,下手的更加彻底! 　　老板的那番话让我一下子没有了语言,我准备了很久的话只有吞下了肚子里.难道老板要求我够狠,需要我坚守原则,彻底的保护自己的利益吗?不可能啊,他是个商人啊!还是他说自己不会因为我的业绩突出,但是也不会手下发软,给我一个信号灯呢?那这样的话,他是在为自己抛弃杨经理在辩护,还是在马上给我一个暗示.要是这样的话,今天还是必须提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能满意,那么他就会有蛇的精神,不会因为我的业绩而向我屈服。他会就此丧失自己的利益,甘于看到别人侵占自己利益而牺牲自己吗？但是我哪?难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙,不如先投石问路,主动进攻! 　　老板.非常感谢海封给了我们一个这么好的平台,也非常感谢老板一贯的支持我们!作为海封的业务经理,我希望海封能够蓬勃的发展,在东莞的印刷行业中有所成就.我会以工厂的利益为重,与公司一起进步! 　　我想先看看老板的反应,没想到老板接下来的话非常的直接. 　　韩宇,现在工厂准备引进机器设备,你应该知道,这次是1千四百多万的港币啊,直接从德国进口过来的.工厂一下子拿出这么多的钱,是需要一定的勇气的.我觉得在接下来需要降低生产成本,对工厂来一次大的整顿,业务部也不会例外.业务部将会对所有的业务员做个考核,对达不到工厂要求的,坚决实行淘汰! 　　老板还准备继续的谈下去,我知道接下来一定会涉及到我,我抢先接过了话题,没有给他继续的机会! 　　非常庆贺海封高速的成长,我为了工厂的利益,决定在近期好好对业务部进行改革,提高所有业务的积极性!我韩宇自己也为了感谢海封对我培养,甘愿在工厂资金紧张的时刻,自降业绩提成一个点,降低作为业务经理的提成一半,希望能为工厂献上一份薄力! 　　看着老板想张又没张开的嘴巴,我知道其实老板根本不是太满意我这次的降薪,他的期望可能比这更低,但是我先提出来了,他想了想没有进行反驳.其实作为我,如果只拿业务业绩的三个点,我的收入已经非常客观了,我根本看不上业务经理那里的提成,那里的提成拿的非常有风险,因为海封的业务多,工厂的评估是没办法去预料,一旦有差错,我是有连带责任的,这样势必影响我自己的提成,毕竟作为一个业务,提成才是我真正的收入! 　　 　　 　　 和老板谈话后,海封的生产进行了很大的整顿,业务部也没有落后.工厂淘汰了几个业绩特别差的业务,其实我的心里是不忍的,他们与我曾经并肩作战,他们也在勤奋和努力,但是老板看的是结果,而不是过程!业务部加大了对业务的管理,包括我也每天必须要在工厂报到,并且要写报表,下面很多业务都很不理解,觉得我太苛刻了,其实他们不了解我,我也是没有一点办法!我只希望他们的业绩能进一步的提升,也许提成拿的多点会稍微拂平他们心中的怨言! 　　 我的压力越来越大,有时候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越来越少,但是我依然租着,在我的心里那里还住着一个人,一个我曾经爱过的女人!我也经常浏览林思的个人网页,我经常给她留言,但是她从来没有回过.从网页的点击数据上看,这个网页只有两个人会进来,一个是林思,另一个就是韩宇! 　　 　　 一天晚上,我接到了鑫华电子刘小姐的电话,她说我做业务经理一个多月了也不请她祝贺一下,升官了就忘了她了.哎!我赶快表示了道歉,承诺一定登门拜访,请她和她的朋友出去玩,非常感谢她对我的信任,这段时间鑫华完全是跟单在跟,老板也在插手,我几乎没有过多的去搭理了,没想到刘小姐还这样的惦记我! 　　 她问我最近有没有开发什么新的客户,我告诉她诺达丰电子下了大单,问她知道诺达丰电子吗?没想到她感到非常的惊讶,她说,不会吧!刘馨就在诺达丰做外贸啊! 　　 我顿时感到了比刘小姐刚才更大的震惊! 　　 难道是刘馨在帮我,是那个充满朝气,稚气未脱的刘馨在帮我?怪不得我进入诺达丰这么顺利?但是她怎么去说服诺达丰的简和君,把订单下给了我,她在诺达丰这么顺利吗?一下子就有这么大的权利吗? 　　 上天啊,你为什么这样的帮我?诺达丰是刘馨在帮我的吗???
  　诺达丰如果是个地球，那么横在我们中间的支点是什么呢？不是刘馨，她说她对那两个日本人只有仰视的机会。我到底怎样撬动这个地球的啊？我连自己也糊涂了！因为诺达丰，促成了我和刘馨的再次相遇，也是一件值得高兴的事情！自从请刘馨一次肯德基后，刘馨又经常的给我电话了，总是有事没事的约我出去，每次都还要我把车开到她们工厂的门口，但是我因为不会开车，又怕碰见了武正义男，总是没有满足她的要求，不过我也很喜欢和她一起吃饭，一起逛街。我很喜欢她挽着我看着我笑的样子，但是在我的心里从来没有把她往女友那边去划等号，因为我知道，我和她是两条不可能相交的平行线，如果硬是往一起拉的话，那么这两条线就会变形，那就永远也无法还原成原来的直线。
　　海封通过集体的整顿，工厂的配合比以前好了很多。业务部虽然比以前管理的更严，但是因为我比较年轻，在下班了后也有大量的时间可以在一起共处，所以我上班是他们的上司，下班甘做兄弟。通过大家的精诚合作，业绩也有所了突破，陆续有业务开发了大型客户。不过工厂内部竞争还是比较白热化，业务也淘汰了很多，基本上在原来的基础上精简了一半，不但业绩没有下降，反而在稳步的上升。 　　时间过的真是匆忙，转眼又有了一丝凉意，生日也在不知不觉的来到。秋天是个收获的季节，很多人都喜欢这个季节，我也终于在秋天收获了在东莞成功的果实！我在银行取了2万块钱现金，把业务部的兄弟们都叫上，我没有透露这天是我的生日，我疯狂的和他们喝酒，我要把一年多在东莞的不快彻底释放出来。饭后，我让他们全部开车走掉，我一个人打车去了嘉华大酒店，我要好好的享受嘉华的尊贵。以前来到这里都是公款，没想到我韩宇终于可以在本命年潇洒的在嘉华悠哉。开了豪华房，我静静的躺在床上，用一张张的钞票覆盖着我的脸。如果可以把这一刻拍下来，相片上一定是充满俗气和铜气的韩宇。有点象周星驰一样看着钞票傻笑，如果有一天，我拥有了五百万，我真的不知道我还能怎么样的生活？也许我已经无法生活，我纯洁的心灵已经彻底的被压力和生活出卖。我不是一个圣人，也许俗气的连平常人都不是。我的心太麻木了，回首一年前生日的耻辱，为金钱而卑微的情景，好似做了一场梦，曾经的一穷二白，到今天银行卡上终于躺着六位数字，辛酸！任由眼泪不争气的挥洒，彻底的爆发，一个人静静的舔伤，不想再去控制，不想再去刻意的坚强，不想再带上那份虚伪！ 　　深秋的夜是孤独的，寂静的，但是我的心里是没有办法去寻求一种安静。我象极了大海上空的海鸟，很想逃离那片大海，逃离那份空虚，拼命的挥舞着翅膀，挣扎着，呼喊着，但是我的力量太渺小了，大海不会因为我的悲伤而去同情我，天空不会因为我的可怜而去帮助我，我需要靠自己，虽然我知道无法逃离这份现实，但是我没有放弃，我一次次的寻找着机会，一次次的失败，一次次的继续！ 　　我拨打了那个曾经无数次拨打，而无数次停机的电话，这次的结果还是停机，我知道我将无法再能跟上她的步伐，我们的距离将越来越远，直到消失在地球的两端。我打开了电脑，看见很久没有上去的网页，但是这次我看到的是一个不同的消息，林思准备结婚，和一个家里介绍刚刚认识一个的男人，她说她没有了爱，也不再奢望爱，她已经很满足，结婚的那天将是她这个网页的最后一天，然后从我的世界彻底的消失，让她对我刻骨铭心的爱永远的留在心底最深的记忆里！ 　　我又一次陷入了孤独。 　　我想起了远在家乡的父母，他们好吗？在电话接通的那一瞬间，我又一次的痛哭流涕，心里深处期望被疼爱的童心再一次强烈的表示抗议，它们没有磨灭！妈妈担心的问我是不是在东莞不好，不好就回来。父亲只是沉沉的说，韩宇，人的一生有很多的苦，不要因为暂时的困难就打断你前进的动力，一个男人是没有泪的，你的泪只能流在你的心里！多么疼我的妈妈，多么爱我的爸爸，我好想你们，特别是今天！ 　　 　　刘馨又一次叫我请她吃大餐，她告诉我她最近发现了我的一个秘密！ 　　我马不停蹄的赶到的诺达丰，难道她知道诺达丰最近订单的内情？当刘馨满意的宰我一顿后，调皮的在我鼻子上指了指，告诉我一个让我不敢相信的事情！ 　　她陪她们工厂一个部门高层同事去上海参加国际展览会，在开房间时，发现了那个同事的钱包里有张我和她同事亲密的照片，她故意问那个同事，那个照片上的男孩子好傻啊，是不是的男友？她的同事回答是她一生最爱的人！ 　　我忙问刘馨那个同事叫什么名字？ 　　刘馨从我急切的眼神中似乎看懂了什么，她呆呆的看着我，半天才说出了两个字。 　　黄梅 　　 　　我没有理会刘馨质问我，为什么我有这么好的女友没有告诉她，就不顾外边已经零星飘落的小雨冲上了街道，留下后边目瞪口呆的刘馨和司机，她们永远不会理解我为什么这么激动，为什么这样狼狈的失去风度！[/bgcolor]