|
|
1999是否亏本？产能可否满足需求？能否如愿拉来用户？定位是否过为狭窄？
当“￥1999”的字样出现在那个极有“苹果范儿”的大屏幕上的时候，恐怕在场的每一个人都难以掩饰自己内心的激动。伴随着把过道堵得水泄不通的“米粉”们的尖叫欢呼，媒体区的几乎所有人都在忙着发微博打电话，谁都想把这个售价第一时间传出798的小小会场。
那一刻，站在台上颔首微笑的雷军和乔布斯是如此相似，以至于有粉丝在他上场时高声喊出“雷布斯”来。
大约一小时后，这位“雷布斯”在会场边上的一个会议室找了处坚硬的地面，把自己用的小米手机工程样机摔到地上，捡起来重新开机，以证明手机“抗摔”。他的身边，各路媒体绕成一圈。
这是雷军和乔布斯的不同之一——他没有拒绝媒体。在发布会后，雷军马上被粉丝团团围住，接着又被记者们围追堵截，而如果去听乔布斯的发布会，你只能先等他离场再起身。
我们关于小米手机的四个疑问，就从这里开始。
1999是否亏本？
1999元是否低于成本，几乎是所有媒体本能的第一个问题。在场的记者们从不同角度旁敲侧击，雷军始终用一个标准答案回应：“这并不是我关心的问题，我关心的是用户是否满意。”
小米手机采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，夏普的4英寸屏幕，800万像素摄像头和1930mAh的大电池。根据一位业内人士估算，仅仅上述配件售价之和便可轻松突破200美元，留给小米的盈利空间很小。
雷军同样说：“1999这一点我们得到广大供应商的支持，从今天的成本测算来看，我们应该不亏，有没有盈余不好说，两三百（块钱）赚起来挺难的。”
雷军向记者们细数了手机成本的构成，包括元器件本身价格、关税、良品率损耗、维修翻新带来的成本、专利费、市场渠道费用、开发商和供应商研发费用等。这些当中大多数都是刚性的不可缩减的成本，比较有弹性的指标，一是市场渠道费用，二是研发费用，包括小米公司内部的人力成本。
雷军认为，高端智能手机每部促销成本差不多要人民币900元。“我们去一个手机店，几十个促销员，只有一两个客户，这些促销员都是要发工资的。”他以此暗示小米手机全部走网购，压缩了大部分的渠道费用。
凡客将如何反哺投资自己的雷老板？由于双方股东结构不同，配送费用还是得“按照市场价格”结算。尽管没有说具体费用，但可以肯定的是“性价比很高”。雷军说：“我不想太多麻烦兄弟公司，结果今天陈年有点不满意——他干的活哪止仓储和配送。”根据他的话，凡客在小米电商平台“小米网”的搭建方面给予了不少帮助。
雷军在面对记者时说，“小米是互联网公司，互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件。”既然硬件不是为了卖钱，加上各路“老朋友”鼎力相助，小米手机的第一个版本才有了这么一个震撼的价格。
产能可否满足需求？
小米手机现在采取比iPhone 4还要严格的预售措施，10月上市的时候排队之长，可想而知。而雷军甚至把600台工程样机都折价拿出来卖给死忠粉丝，让人想起腾讯总是拿QQ会员当小白鼠。
此时此刻，问小米手机是否饥饿营销，实际上也就是在问小米的产能，何时可以量产。
雷军说，量产需要满足的条件是；最后一轮（第四轮）工程机良品率正常，没有出现问题；小米网的架构可靠，运行正常；凡客配送到全国各地也需要一定时间。
仅根据上述条件判断，在明年1-2月份就可以期待小米手机的量产了。但是这并不意味着用户可以不预约就买到手机，至少还要考虑黄牛的因素。售价仅仅1999元的小米手机将吸引比iphone黄牛毫不逊色的抢号大军。
不管中间的过程有什么阻碍，只要用户最终的体验是买手机比较难，就会影响到小米手机的评价，以及最终到达用户的程度。雷军在谈及黄牛问题时思考片刻说道：“我们尽量还是把手机卖到想要的人手上。”
能否如愿拉来用户？
网易CEO丁磊的一个重要的投资哲学是：进入一个新领域前，要看清对手是谁。小米的对手，毫无疑问有腾讯。这就是个大问题。
几乎所有在场记者都问，米聊如何与潜在4亿用户的微信竞争。雷军“教育”记者们要这样看问题：米聊用户也就是QQ用户，这几个月可以认为它没有什么增量，而在这样的压迫下，米聊还在保持它的增量，“所以这才可怕”。
这显然不足以说服记者们。设想一下，周围的人要用一款聊天发短信的工具，是新注册一个账号，还要输入电子邮箱地址，还要邮件确认好呢，还是直接用人人都有的QQ号登录方便呢？
不过，如果真的要在小米手机上装QQ的东西还要面临其他小麻烦。有装了miui的记者说，QQ通讯录和miui的自带通讯录会在来短信时提示两次，而且无法停止miui的消息提示。雷军说，出于“隐私和安全的考虑”，miui暂时没有放开其他软件接管手机通讯录的权限，不过“如果他们有兴趣，我们愿意谈”。
Android的整个用户账号体系包括用户的邮件、聊天工具、通讯录、以及应用商店的整合登录。不同开发商的ROM其实也就是对用户账号体系做了更改，以使其rom不必注册google账户就可以使用。motoblur就需要用户单独注册moto帐号，miui也是如此，小米打通通行证以后，目前可以登录米聊、小米自带的网盘形式的应用商店、以及miui论坛。
未来小米的其他备份功能，雷军介绍将会由小米自己做，没有考虑和金山通行证打通的问题。不过雷军在金山的云服务中只提到T盘，觉得一个手机没法访问1T的文件库，不过包括wps和毒霸体系在内，甚至可以推广手机小游戏的积分等等，金山通行证的用途实在是不容小看。
雷军有言，小米作为互联网公司，要通过服务赚钱，那么不惜一切代价拉拢用户，恐怕对小米来说将会越来越重要。导入用户也不失为一种拉用户的途径——当然，前提是产品做得足够好。
定位是否过为狭窄？
小米手机的定位是“高性能发烧级手机”。《商业价值》文章担心，这一定位恐怕有过于狭窄的隐忧。“小米手机不可能只为了给发烧者和专业用户使用，这一小众定位是否会影响小米手机的表现，还需考量。”
雷军向网易科技解释了这一定位背后的考虑：小米针对论坛用户举办了一个名为“我是手机控”的活动，有56万人在过去一个月里参加。根据他们票选，“我们算出来发烧友最喜欢的每年年度手机，这些手机其实都是当年最畅销的手机”。其中苹果的历代iphone拿了三次“年度手机”（iphone 3G除外）。雷军认为，这个结果已经可以充分证实，小米主要的反馈对象——miui论坛的用户，所谓“发烧友”，和市场的判断高度一致。
“一款发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机，”雷军说，“电子消费走到今天以后，已经变成发烧友产品在引领时尚和潮流，只有发烧友喜欢，这款手机才可以真正走向大众。所以我对销量一点不担心。因为这些发烧友是意见领袖，他们可以影响一大群人。比如不少人让我推荐一款Android的手机，因为他们没我买过的手机多，没我对手机的性能了解。”
小米对于“发烧友”的主要认知，应该来自于其自建的miui论坛。雷军透露，每天拜访MIUI论坛的超过十万，正在使用MIUI的全球用户超过50万，其中国内有30万，境外超过20万。这符合网易科技在日常接触中得到的印象——很多人是通过其他专业android论坛得知miui的，而且他们针对miui的讨论也都没有被吸收进miui论坛之内。一位曾经使用过miui的用户说，miui论坛太乱了，什么都有，讨论也很容易被淹没。一方面是论坛只覆盖了一部分的“发烧友”，一方面不是所有人都满意论坛环境，miui每次更新过度依赖自身论坛，是否有可能导致系统的进化和大众的需求出现脱钩呢？
至少目前，1999元的超低价掩盖了关于小米手机定位的大部分争议。就算单纯追求超高的性价比，图实惠的普通消费者也很难不动心。小米根本不用自己打广告，各大媒体的宣传解析就铺天盖地而来。真正考验小米的时候，还是要等这个配置慢慢被时代甩在后面，当小米手机不再是最高端配置，而和主流配置相仿的时候。
雷军说，小米手机硬件的更新至多不会慢于摩尔定律规定的18个月。“18个月之内我们一定会发布第二款。” |
|
窥视卡
雷达卡
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
祁阳市中医医院新院区
祁阳的宝鑫盈老总的视
祁阳市“百米长卷画展
祁阳七夕天上出现双彩
