未来商机何在

祁义工

商业模式实战解析

　　林伟贤演讲实录：

　　两招破解夕阳产业死亡密码

　　趋势为什么很重要？给大家一个基本的概念，夕阳产业再努力也会掉下去。为什么了解趋势是一个重要的意义，夕阳产业是不是完全没救了呢？林伟贤认为，在夕阳产业可以有两招可以做，一个叫平行移转，一个叫向上提升。

　　林伟贤称：比如说你在沿海卖脚踏车，可是后来沿海发达了，这个时候你就没有办法了，你就平行移转了，你就会去中部地区卖脚踏车了，中部发达了，就跑去西部。这叫平行移转，所以很多人做生意就要这样。还有一种向上提升，沿海现在有没有，要回过头来开始骑脚踏车？问题是你在沿海是汽车好一点，还是脚踏车？你要么向上提升，要么现在平行移转。

　　女孩子要化装，家里炒菜这些用的盐巴，很便宜，如果是一个面膜，含有海盐，这个卖得怎么样？很贵重。如果是一个含有海盐的面膜，可以卖出300块，这个价钱就不一样。

　　所以商业模式就嫁接一个平台，这个平台可以让很多人在上面流通。

　　中国未来的补习市场大吗？除了新东方英语以外的 ，还有哪个品牌是在校生补英语的？有哪个钢琴班在补习呢？每个补习都是无限放大，这个很简单，连锁加盟的系统方面的发展，没有像台湾那么快。我是丢一个东西给你，而且这个市场存在，我愿意花钱，我爱我的孩子，这个是一语双关，他把这个弄起来，小孩子的手推车，卖18000块人民币，因为这个手推车按一个键就可以自己收起来，但是这个推出之后，孩子的市场里面创造未来极大的价值，现在产品已经在上海世博会。

　　第二，消费补助化。非常清楚，政府不补自己补，羊毛出在羊身上。大凡中国历史上有重大的需要一定是农民出来，农民不是很有钱的，他们身上很多钱。以前你这个东西卖出去要服务，现在是你要做很多服务才有东西卖出去的机会。现在更惨，我要先送你一点东西再给服务，才有机会卖出去。但是对后成本是放在消费者身上。

　　第三，行销内需化。从外贸转向内需，从制造同时消费。因为金融风暴我们行销内需，我们要感谢金融风暴。中国市场非常巨大。

　　趋势：中国最大的消费依赖投入

　　一是消费，二是投入，中国最大的消费依赖投入，这是未来的趋势。

　　还有品牌国际化、国际品牌中国化、中国品牌国际化。这种角度越来越多，肯德基要卖豆浆油条。星巴克现在在中国要卖茶。我们有很长的文化积累和生活形态，这个不是一下就被改变掉的，他很清楚，就开始推广茶，外国人在中国卖中国茶。他是卖的文化。有一家公司快上市了，叫一茶一座，你在这里喝茶30元，让他教你泡茶要收200块。一个最伟大的理想是农村的房子是万科盖的，农民家里用的是联想电脑，家里上网买东西要上阿里巴巴，搜索用百度，让最偏远的农村都这样。

　　所以，除非农村的房子是万科盖的，电脑是联想的，成为了中国的真正的大企业才能成为国际的大企业。刚才我讲星巴克怎么在中国卖豆浆油条。其实肯德基在马来西亚卖了10年的鸡肉粥。

　　还有人口老年化。老年人多了，人的年纪越来越长，老年的市场开发，老人家有三大能力，听信谣言，传播谣言，散布谣言。老人家之前是消耗者，然后变成消费者。要把消费者转变成生产者，然后转变成经营者，然后转变成奉献者。我们有钱了，老人家去消费，我们自己有股票基金，老人就没事做，就可以把他们变成生产者。美国有一家公司平均年龄78岁，你要把老人家弄来做你的生产者，你就变成经营者。

　　农村城市化。中国最大的目标是未来5年之内，让农村城市化，目前还有很大的机会，就是农村城市化的机会。我们是直辖市，目前在直辖市跟省会城市之间又重设一个特级市，他们的位阶低于直辖市，但是高于省会城市。特级市人扩大到之后就会成直辖市，你再会赚钱也要抓住这些。看国家领导人讲话，讲农民、讲台湾，现在抓住农民跟台湾就是好机会。比如说江苏省省委书记一到台湾，每天派一个省委书记过去20年之后买下台湾。

　　大家都是中国人，不要用当年重庆那段日子再来回首，你要放大格局来考虑这个事情，大部分东西都是未来的趋势。台湾最前线号称金门，金门的对面就是厦门，这两个地方很近，不用办证件，可是厦门的朋友到了金门去最喜欢买的产品是菜刀，因为基本上菜刀是纯钢打造，因为几十年前毛泽东跟蒋介石没有谈好的时候，短短几天在金门岛上用了很多炮弹，都是纯钢的，这个做菜刀做不完。

　　未来是年轻人的天下，未来大中华的发展一定是在一起，用台湾的科技，用香港的资金吸引，到大陆来做规划，大中华就这样合作。

　　再有生活网络化，虚拟真实无界限，人人平等宅经济。

　　我们对于网络的交易，现在已经联系了很多，在做了，买到不对的东西机会很高，在适合中国的国情之下，会有呼叫中心作为中间平台，这个实际上是泛电子商务，这个就是加上呼叫中心的模式。这个已经不可能再回去，现在的经济形态，我们的经济，一群有钱的企业家，大家坐在一起喝酒聊天搞定了一套新的游戏规则，就跟政府勾结串通好了，强迫人民服从。为什么政府跟你勾结串连，因为对人民有利。

　　最早的时候你们家里有看过录影带吗？你家有录影机吗？还有一个随身听吗？还记得那个年代吗？你家里就算还有录影带还能买到现在录影机吗？现在DVD都不多了，现在有平板电视，哪里有一个孔，那个是用来接蓝光播映机的，这就是时代。

　　现阶段经济形态，修路、造车、运货。你没有选择，你一定要介入，时代让你没有选择。什么叫修路？中国移动、中国联通等等，在全中国把路铺好，这个路比以前越来越宽，而且不只有路，这个地方有中国移动、中国联通等等，还有高架桥等等，路铺好之后要造车。手机、电脑是车，你的相机是车，任何东西把路铺好都是这些。

　　除此之外你就只能货，货就是这些东西，如果没有把东西做出来，那个车子上面没有东西，这个怎么做。比如说开心农场那个叫做货。你使用苹果手机那里面有15万的软件，这个就是货。所以举例，你们要做的事情绝不是再发短信，现在3G时代要发影片。因为马路很宽，你还能送文字？流行不必有道理，我问你周杰伦唱歌有听清楚过吗？流行需要什么道理？只要粉丝追随就有道理。

　　再来贫富差异化。贫富差距之间的落差就是商机所在，我们的硬件非常快，软件发展非常慢。这个不是我的错，我举一个品位的例子，我们中国人很可爱，我们在北方喝酒，南方喝啤酒，咱们现在有钱了喝红酒，红酒能不能喝三杯，能不能装满？喝红酒喝的一个感觉，这样喝太麻烦了，但是这个是过程。上海市委书记余振声作客凤凰卫视，就问他你们上海世博会做好准备了吗？他说我不能保证我们上海市民在世博会半年期间，我们上海市民不随地吐痰。连市委书记都可以这样讲，我一点都没有觉得丢脸，我只觉得没什么，这是时代积累的过程，给我们提供无穷的商机。很多东西需要讲时间，这就是一个过程，这个就是我们的商机，别人没看懂，我们看懂了，这个差距有多大，商机就有多大。

　　兰州牛肉面一碗面卖多少钱？二十三块，为什么卖二十三块，他说我是经过八个小时熬制出来的。你们太多人没有把东西说清楚，所以这个价值出不来。你如果没有办法习惯让自己在这样的地方还有自己的思路，就没有办法成功。

　　未来的商机在哪里？

　　未来的商机，科技平台的打造是一个商机。一条码化，现在的网络非常宽，一万盏灯，可以都有独立的条码。这个时候你们的灯玛特，来买的时候就可以送一张会员卡，而且有一张会员卡就会打九折。一个顾客资料拿到了，你买这个灯，我算这个灯在多长时间就会有问题，这个时候你们就可以去他家告诉他要保持好的形态，必须要换一个灯泡，这个时候你来就可以打八五折。

　　因为这些东西条码化，计算机很大，用最简单的道理解释给你，163邮箱如果你没有打开网络你是看不到自己的邮件的。现在修路车运货，根本不需要存这里，存那边，有身份电视，就算不见了都不会有问题。这是你根本没有选择。

　　云计算，电子书，以后是让有线装入无线。你的相机是有线，可是因为无线数码可以免费使用。去年亚马逊书店自己本身是做书的，现在什么都卖，他们去年12月美国消费最高峰，卖得最好的是电子书阅读器。在中国有汉王，如果汉王技术好，就会是中国股票前十，只是因为他的技术不到位。为什么苹果电脑的IPAD，现在卖得这么高。就是因为他的电子书。

　　第二，绿能产业的转型。互联网是能源消耗是最大的。沃尔马卖东西是平价，沃尔玛提出2015年之内，所有在沃尔马卖的东西必须贴上炭足迹标志。这件衣服，从选择原料，生产制造、包装打包，路上运输，送到店里，每天卖掉，一直到这件衣服到我买回家洗了多少次，造成多少污染，到最后这个衣服我不要的时候是烧掉埋掉，这个衣服从出生到死亡，死亡以后怎么埋，这个过程为地球产生多少的二氧化碳叫炭足迹。中国承诺的节能减排标准是全球最大。

　　低碳经济 庞大的机会和市场

　　这是一个庞大的机会和市场。任何东西都需要炭足迹。一瓶水从生产到最后丢掉312克二氧化碳。你能想象吗？有哪一个东西可以没有炭足迹。我们这里就不行，商界杂志要在这里办活动，有多少人来，这些人是怎么样过来，然后算这些人今天会产生多少二氧化碳，必须会在网络上去种多少棵树，拿到这个证明才会把这个会场给你。所以为什么那些真正做绿能产业的。有听过皇明太阳能吗？所以需要哪些东西都要准备好。这个东西才是最重要的。听过雀巢咖啡吗？21年干掉雀巢。

　　我现在跟各位讲说，这些东西就在你我的身边，每个行业都必须强迫做。如果全中国所有的建筑行业，建筑公司都用国家规定的3A标准来盖房子，就可以让国家的在哥本哈根承诺的炭排放减少12%。万科现在盖精装修，这样就可以把房子做好，这样可以减少很多的装修垃圾。万科又可以卖精装修赚更多的钱，又可以做到节能减排，这样有什么不好。

　　每一个行业都在做这样的事情，重庆的餐饮是非常有名的，火锅非常好吃。重庆最有名的素食餐厅是哪家？有几家分店？如果你做餐饮的请接受我的劝告，中国未来五年之内一定会有全国性的连锁的素食餐厅出现。人类为了吃牛肉，养了一堆牛，然后砍掉一些树，然后种草，问题是牛这个动物喜欢打嗝跟放屁，然后这样造成全球二氧化碳排放增多50%。人类光是为了吃肉，人类为了吃猪肉，一头猪要吃掉12头猪才能被吃掉，但是这13头猪吃的东西哪样人不能吃呢？新加坡从建国开始，就规定每个礼拜有一天不卖肉，台湾初中生、小学生在学校吃午餐，从两年前每一周有一天中午吃饭是无肉日，不供应肉类。这些东西如果台湾会做，我相信未来各省的领导人，一定会这样推行。

　　最早的时候我们中国大陆农民吃素，因为穷，一年过年才能吃一点猪、牛肉，后来是因为宗教才吃素，最早因为穷而吃素，后来因为宗教而吃素，后来因为健康而吃素，再后来因为健康而吃素。英国正在立法，他们决定要不要一个星期有一天不能卖肉。当一个东西成为一个共识，就会变成一种商业形态。

　　任何东西都一定要跟产业链接在一起，这就是趋势，没有选择。星巴克也要卖茶，文化意识切入生活形态，企业的五个前提，企业，企业接下来叫行业，行业接下来叫商业，商业再来叫生活形态，生活形态之后是文化意识。

　　你看一个杂货店每天早上都努力工作，一天早上起来发现失业了，因为对面开了一家便利店。比如说我今天在做录影带的老大，但是没有人做录影机了，是因为商业结构改变了。是因为生活形态移转了。 所以连面包都是卖24小时的。所以生活形态因为变成24小时，所以我们的商业结构就为它提供服务。所以生活形态为什么会改变。因为文化意识产生变迁了。美国人只用三个东西就改变了世界，迈克尔杰克逊，鲁宾逊，麦当劳。这就是地理文化，当文化意识出现这种状态就出现这种生活，然后商业就为它服务。

　　去年韩国有死了两个总统，谁知道？但是迈克尔杰克逊死了谁都知道，不要小看潜在的文化影响。当你接收这样的文化就开始接收这样的生活。星巴克开始介入这个文化来做。我们怎么样来介入韩国。大长今很出名，韩国的三星等都叫她当代言人，后来慢慢地我们就在你的身边接触更多的韩国商品，发现你的身边除了重庆火锅以外还卖什么济州岛的什么饭。因此大长今火了之后，旅游跑去最多的就是韩国济州岛。这个感觉跟2000年的非诚勿扰现象一样。大家出去旅游的地方是北海道，一定要去一个教堂，一定要去看舒淇跳海的地方。所以不要跟我讲太多伟大的道理。改变文化意识，改变生活形态。

　　到底什么东西才能赚到钱

　　犀利哥炒作这么厉害，犀利哥一直就在流浪，然后再炒作。犀利哥的品牌价值就被做起来了。素民文化变成生活形态，所以混搭风格流行起来了。 犀利哥就是最明显的混搭，已经被犀利哥三个字取代了。这个什么时代就是什么时代。所以这就是为什么全世界在搞孔子学院。

　　为什么文化很重要，北京有故宫台北有故宫，北京故宫门票是台北故宫的两倍，北京故宫每天参观的人数是台北的10倍。理论上好象北京比台北赚钱，错，台北赚到文化授权的钱，但是北京只赚门票钱。米奇的品牌价值比中国绝大多数的产业价值还要大。这才是中国品牌要追求的。这个东西非常重要。去拿回中国人的根叫做文化，偏偏文化我们花10年狠狠地破坏掉，现在才是一个重新回来的机会。把房子拆倒要盖新房子，重建就是商机。

　　到底什么东西才能赚到钱，北京故宫当时把星巴克赶走这是一个笨蛋的行为。如果我是做决策的，我不会这样做，表面上是看上去保卫中国文化，如果是我会要求他们留下，只要求他们在里面服务的一定要是外国人，而且要求要是美国人，二，一定要男人跟女人，并且在北京雇工星巴克服务的男人一定要穿上太监的衣服，女人要穿上宫女的衣服，这样搞文化不就可以了。北京故宫把星巴克赶走，台北故宫把五星级酒店请进来。所以我们赚很多钱，比北京故宫赚的钱多太多。

　　我给大家播一个片子。

　　这个里面有的地方是说福建话，故事的讲的是一个小女孩骑着脚踏车送她上学，后来她长大了，爸爸来接她，她说不用，她买了车，但是她回家发现她爸爸还是来接，接她的地方是她从小学开始，爸爸每天接她下课的路上，我们叫福利社，买一支冰棍的东西，爸爸还是在那里等着她，准备带她回家，故事情节就是这样，大家感受一下这个东西。台湾卖车跟中国大陆卖车差别就是怎么把这个东西融入其中。

　　这样卖车所卖出来的价值可以比传统卖车的价值高很多，这是我刚才讲的，文化科技服务，品质品位品德，六个东西之后带来最大的效益。

　　接下来城乡统筹的差异，有机食品在台湾已经是一种生活形态，最早的耕作方式是有机的耕作方式，这个只是回归从前的耕种方式。台湾前50大首富在家种菜自己施肥，当变成这样的时候，有机食品自然就会铺展开来。我在别墅里面种番茄，一样，这样什么不对？我只是说它一定会来，但是什么时候来，它来的时候用什么方法迎接他。

　　举例，大陆的农家乐，大家都喜欢去看农家乐，可是对农家乐的卫生表箭步敢恭维。我给大家看一下我的学生做的这个商业模式。他想要做一个事，只有16岁，他们8天的时间，在我的科室里面做了一个商业模式，来为我们现在这些现象提供一些解决方案。商机随时都在，但是你有什么机制去面。

　　这是我的学生做的方案，我每个月都有课，重点根本不在他们投了多少钱在我这里，而是我教了多少东西有用。大部分的人们为面子而消费，可是不会为了里子而投资。

　　谁制订游戏规则谁赚钱

　　公司使命，帮助贫困农民脱贫致富，为城市人群提供高品质，多元化的乡村生活体验。公司愿景，制订农家乐的行业标准。农家乐很多，没有行业标准，这个游戏里面，谁制订游戏规则谁赚钱，谁玩游戏谁给钱。制订农家乐行业标准，公司主要任务，我们这边有一个网络，全世界任何需求供给在一起都在赚钱。那就是平台的概念。

　　就找到一个需求跟供给的平台，什么叫需求，需求在这边很多城市人需要放松自己的心情，农民工2008年失业很多，还有房间没有人用这些，房间我们一般人去又不愿意住，卫生又不敢恭维，谁解决这些问题？

　　顾客有什么需要？希望可以多元化的体验乡村生活，并且对卫生有比较高的要求。传统农家乐，有什么差异，关键在这里统一了卫生标准。

　　制订了标准，大家都愿意进来玩。今天苹果为什么可以赚这么多钱？他不研发软件，他在成为苹果的平台，让你下载这个软件，然后给钱的时候，苹果分30，你分70。这个一点成本都没有。这个非常清楚，统一的标准。产品说明，本公司主要业务为产品农家乐，采取认证加盟的方式，农户通过我们的标准认证后就可以挂牌经营，我们就会通过网络预定来介绍顾客。

　　为什么有这个市场？因为社会有需求，市场有困难。去年也是金融风暴，我们想给自己稍微放松一下，把这两个平台嫁接在一起就好了。城市人群需要放松，这个东西嫁接起来商业模式就有。这个商业模式嫁接起来，这个商业模式很简单，我们会采取创新的商业模式，将挑战传统农家乐。本公司不拥有任何一家农具及地产，所有其他农家乐均为农户自己拥有。我们只需要进行标准认证，收取中介费。

　　这个社会使用权比所有权重要。比如说美特斯邦威，美特斯邦威登记在公司名下的只有1000多平米。苹果店不需要拥有电信公司，但是他有使用权，我们不需要加盟，所有的东西都是农民自己用，房子是你的，不是我的，我有政府补助，然后鼓励农民工创业，用你自己家里的房间装修，作为费用支出。房子是你的，房间是你的，登记在你这里，你自己是一家独立的平台，然后我们有一个平台，所有的农家乐都在这里，然后我们在网络上介绍给客户，然后进行抽成。整个价值链就串起来了，有钱大家赚。商业模式打造平台是解决企业利益相关问题的第一要点。

　　这个东西拿去做六万块对吗？我一个学生一月份上我的课，马上就赚钱，中国多少残疾人？几千万左右。大家过去根本不重视，8700万，青岛残疾人协会主席一月份坐在我的教室，8天课程结束之后，我只告诉他一句，商业模式是解决企业相关者的问题。他打造了一个叫爱帮帮，所有这个概念就注册好，他去跟中国残联主席谈了一下，我做网站叫多帮帮，我这个网站出来了，就是在我这上面开店的一定要有残疾人，要有相关的证明，都是残疾人才可以开店。开店做网络的东西本来就是最适合在家里面，只有残疾人才可以申请开店。

　　第二，他准备找一些大的电脑公司说，你们用一些过了使用期的电脑捐给残疾人。这个平台就打造起来了。然后找北大青鸟做一个培训，找中国移动赞助一下3G的网卡。盛大网络上市的时候刚开始玩游戏也不要钱，也是为了拿顾客资料。网络也有了，北大青鸟也不用，到我这边培训，都跟网络联线就可以了，然后就可以把培训做好。然后就是供货问题，就去找一些赞助商，让他们赞助，还有国家政策补助，然后我做中间的物流等，赚中间这一点钱就好了。

　　有这个思维就好了。东西都有，每个地方，运行一段时间之后，是为城市人提供会员服务，绑定客户，客户可以参与多元化乡村体验服务。农民在1年之后丧失认证的资格，想再次参与认证就要缴纳一定的费用。就是要收取入场费，就像加盟。什么叫过路费？所有的网站来定的都需要给我钱。

　　为什么要讲一下网络，我们要评估一下这个东西值多少钱，你们所有的人要去搜索，你说你要学游泳，在谷歌会发现512万的资料，你输不一定找到我，你们搜索过都知道，一页只有10个资料，但是你输入游泳课在谷歌上面第一个永远是这个网站。这个网站只做一个简单的事情，你们这边的人想学游泳，你是男的还是女的，你大概想付多少钱学游泳？你每天方便的时间是几点，登记一下，然后电脑配了一下，然后列出几个建议的人选，然后两边联系，然后钱不用交给教练，交给我，这样够简单？

　　在座多少人不会游泳？不会游泳都想学游泳？在场多少人会游泳？而且有机会也可以教别人游泳的？这两个就刚好可以配在一起。

　　新加坡到马来西亚坐一个车就到，但是我到新加坡去出差，旅游，我是跟他联络，这个小孩子，17岁上我的课，现在23岁，这个网站光在新加坡一年150万净利润。 他有10个网站，有教打高尔夫球这些，他每年净利润在1500万。我刚才讲教学的概念只是一个东西，叫做教游泳的，未来教跟学是可以拍卖的。现在在美国借钱都可以拍卖的。

　　值钱的不是眼前所见 而是背后的价值

　　生活本来已经被修路、造车、运货改变了，你要适应这些。

　　理解之后我们再来，未来是增值服务的创造，比如说IPOD，这个东西赚钱是靠后面的I Tune。我的学生上我的课都不费钱，不是因为我们课教得很好，重要的是他在这里投资，我们是一个平台，是一个很强的平台。这个平台就有很多资源力量。

　　大家听过百盛吗？他的老板，百盛是马来西亚的，我带我的学生在马来西亚，我打一个电话他就会过来跟我们聊一聊百盛怎么做。这些人全部都是我的学生。所以我们的平台对接起来非常快。我只是告诉你，这是一个有意识的概念，这些东西资源出来我们的价值就会在那边。这个东西比钱的价值还大。你的公司表面上你的商品，商品后面的商品到底是什么？这个才是关键。阿里巴巴是什么公司？阿里巴巴商品后面的商品叫诚信，阿里巴巴的诚信买家、诚信卖家这个可以去贷款的。问题是企业要花很多的力气在捍卫你这个商品后面的商品价值后面的价值，这个才是最重要的。我们是搭平台的，平台就是我们最重要的价值，你做什么，你的价值在不在？企业价值是企业的关键，很多人看企业绩效而不看企业的价值。

　　商品里面科技跟人性的平衡。诺基亚以人为本，同样丰田发生问题之后，他们对自己的科技信心道歉。阿凡达拍了老半天在讲人性的力量。所有的东西不断地发展，发展到最后，科技一定要人性化使用这个才有价值，无法人性化的科技是废品。所有的科技都会开放使用，共享。你不愿意共享一定会死掉。

　　全世界本来应该最有名的电脑公司是华能，他比IBM还厉害，当IBM做电脑他不做，后来他做了，但是不能兼容，这样就倒闭了。

　　这个趋势是非常清楚明显的，什么是苹果电脑的概念？神厉害吗？神需要上开心网吗？你们去香港听过黄大仙吗？有去拜过吗？有去抽签吗？我根本不用去香港，因为黄大仙住在这里，黄大仙也是神，也是苹果15万个软件当中的一部分。

　　这个东西很重要，你可以想象这个东西吗？你有比神厉害吗？他是神吗？他把自己当成货，放在这个车里面，跑在中国移动的路上。现在很多人都无法理解，大陆叫开心网，大家都在上，这个时代真的是这样，什么都有。如果晚上住酒店怕酒店不干净，晚上可以放这个，放一下就好了。15万个软件，每天多少人在做，放在苹果上的软件3个月之内就可以下载。

　　这里毫无疑问的事情，所有的东西都是越来越快速。

　　满足民愿就是商机所在

　　还有解决民怨，满足民愿就是商机所在。千万不要小看山寨机，如果不是山寨的现象中国大陆就乱了，我们中国大陆很多的百姓可以享受同样的科技，而且是台湾研发的芯片。这样才能让他们用自己的所得享受应有的生活。如果不是因为这样，其实一定乱了，没有钱的就永远没有钱。这个就更乱了。如果你有空，你再看看现在的现象，如家快捷吗？便宜吗？给大家看看酒店，商界有义务对两岸的访谈做报告等等。给大家看看东西，酒店一个晚上多少钱呢？这个老板也是本人的学生，如家快捷已经找他要合作，马来西亚的公司，TUNE，现在的特价多少钱？9.99块，一个晚上，而且住在吉隆坡，市中心，人民币多少？人民币是18块，而且是五星级的床铺， 而且还要赚钱。 现在的商业模式注重的是主营业务跟锁定客户。主营业务只是为了锁定客户的一个方法。

　　酒店都已经变成这样。那汽车可以送给我吗？以色列汽车不要钱。现在电动车不要钱，因为他根本不赚你这个车子的钱，他的电动车如果没有电等于是废铁，我要赚你使用充电的合约。全世界的经济形态都已经改变了，中国的国家商业模式很厉害，是用心意换生意。美国打伊拉克就为了换石油，花了几千亿美金，咱们中国一下就毙命。这个酒店五星级的床铺，在市中心。后面的东西很有意思，你住这个酒店没有早餐，另外给钱，有空调，要另外付费，有电视要另外付费，没有毛巾要另外付费。所有的东西都是额外的有一套收费的机制，如家快捷正在合作。

　　我要谈中国大陆了，我刚才讲用心意换生意，美国打伊拉克只有一个目的，而这个目的没有成功，中国大陆现在在全世界推行一个政策，这个叫免单政策。美国打伊拉克没有赢，我们人大常委会今年年初批准了一项协议，免除伊拉克80%对中国的负债。因为免单不用还钱，这个政策一下去之后，因此中石化，跟英国BP同时跟伊拉克签署了开发油田的合同，这个油田油田储存两是177亿桶，这个强大的国家，会成为超级有影响力的国家。如果我跟你讲，其他不讲了，看到我给你看的东西，你知道国家接下来的重点到底在哪里？这些重点到底会给你带来什么样的好处？

　　领导们去那里过年？国家的政策重点就会在哪里？政策就是趋势！举例，1998年4月21号之前，中国有无数人怀着梦想，1998年4月21号之后，那些怀抱梦想的人全部抓去关了，因为这一天之前发生了重要的事情，禁止传销。在那一天之前有多少人觉得自己会很有钱的农民，捧着鸡蛋牵着牛跑去听传销会，没有解释，政策就是趋势。所有国际上的趋势，美国没有承诺的，中国承诺了，中国就会越来越有影响了。马英九一点影响力都没有，很有权力，一点影响力都没有，这才是时代的关键。

　　节能减排是你没有选择的，一定要做的，问题是当你想做的时候别人已经做好准备了，你有做好准备吗？很多人根本不了解那是重点，那是趋势，如果你没有做好准备，你赚不了大钱。不是只有哥本哈根的时候做准备，这是哥本哈根会议之前一个重要的电视媒体所做的报道。

　　他们到中国去找这些做好准备的企业的时候，他们发现这件事，你看都是太阳能，德州，70%的能量来自于太阳，中国太阳谷等等，创造很多奇迹，现在世界上最大的太阳能等等，这个里面很多人知道，所有的东西源于一个人的梦想，那个人就是黄鸣先生。这是哥本哈根会议之前，人家要找解决方案，就来中国找。这个是哥本哈根会议的时候，如果你懂，你看到政策的趋势所带来的机会。

　　我给大家介绍一个没有人可以忽略的趋势。你可以错过18年前的深圳，你可以错过7年前的香港，任何媒体和老板不能错过3个月之内的台湾。两岸现在有多好无需解释。两岸直航启动越来越快。我有一个学生在成都，大陆很多人到台湾区观光，会买很多特产，回来坐飞机大包小包很麻烦，你直接在台湾付钱，然后在大陆取货。这是一个有意思的东西，大部分台湾的东西本来就是大陆制造的，只是变成了台湾品牌而已。这些东西在这边生产，你们去台湾带回来。他让你在台湾付钱，然后在这里给你货，这个东西根本没有去台湾。

　　两岸直航最简单的概念，大陆制造的东西贵还是台湾制造的东西贵？现在直航飞到台湾，以后的产品根本不用这样过了，你们可以在台湾开公司，你用这边的东西生产完之后，用最后5%不要做包装，然后送到台湾给你做包装，然后卖大陆赚更多的钱。

　　台湾所有的政权、保险、金融银行可以在大陆开分行，大陆也一样，两岸有多好，以前是大陆有灾难台湾来帮忙，现在台湾有难大陆来帮忙。大陆的佛教论坛上半场在大陆，下半场一起坐飞机直航到台湾开。同一天在两个不同的地方开会。

　　关注两岸综合性经济架构协议

　　所以你要关注的是，接下来两岸两个月之内要做的事——两岸综合性经济架构协议。

　　香港2003年非常惨，回归之后没有进步，再加上金融风暴，这个时候国家只有出两招，一招CEBA，这个叫加强香港跟祖国紧密合作关系，这样现在香港的股票重新回到两万多点。7年了，如果你错过7年前的香港，你今天根本买不起香港，你错过18年前的深圳，你根本买不起深圳。台湾是两兄弟，以前在重庆吵架才分手，哥哥要让弟弟回家。冯仑今天还在台湾，他在台湾接受台湾文化力量，他在台湾大学办了一个班，房地产能源服务班，冯仑跑去台湾，委托台湾的大学办一个人才素质的提升班，这些人从大陆送过去上学。未来要改变大陆的产业服务内容。

　　冯仑去台湾骑脚踏车7天绕了台湾一圈。台湾今天的房价，台湾高雄市的房地产，市中心900平米，写字楼，三整层独立使用，这栋楼的左手边五星级酒店，右边是一个百货在台湾开的最大的公司，这栋楼走路慢慢走五分钟就可以到地铁站。这个值多少钱？总价？那是我的办公室，520万人民币总价。一平米5000多块，大陆的朋友买房，可以按揭50%。

　　你们在这个地方资讯不对称，不知道你的钱可以发挥多大的价值。你们太可惜 ，房地产、文化、科技、服务那么多东西，为什么在大陆卖豆浆在路边卖，台湾可以卖成永和大王。为什么我们的咖啡可以上岛呢？因为我们地方很小，但是系统很好。两岸要签，台湾跟大陆做生意不必交税，相互减免到18%，台湾地方台小，但是技术很多，所以你的企业升级随便拿一个技术回过头来放大50倍。

　　这是去年去台湾的情况，在去年他们到两岸座谈，我们的平台很大，这个是北京的，我的学生去台湾，我会让我的学生讲企业怎么做。看文化创意产业怎么做，当然这个人就是这个人，你再注意这个人，我们去参观，这是去他店里面看，这个人一个穿西装的人，最后是这个人51岁看不出来，这个女人，这是全台湾做瘦身最大的。这个是预防医学，他觉得预防医学以后在大陆可能会发展得很好。大家不要计较钱， 钱是一点都不重要的东西，是你企业的价值。我们去台湾可以去看各种的考察，不是只吃一顿饭，我们也会跟你解释，这个怎么做，这个服务态度为什么这么好。这就是我们的平台价值，索伊美一个企业你要找到属于你自己真正的平台和价值，当你的价值有了这个平台打造起来之后，让大家在这个平台上做更多的沟通之后，就会发挥更多的价值