【2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”】王人庆：祁阳黑茶的先行者

向蓝

【2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”】王人庆：祁阳黑茶的先行者2016-08-24 张福芳  杨文韬 [url=]湖南茶业[/url]

“我不是一个电子新贵，也不是西装笔挺的专家，我非常骄傲我只是一个单纯、努力的茶农。

一心一意想要与所有爱茶的人分享一份自然纯净的好茶，让来自湖湘之上的大片生态茶园的清新气息与乡间的自然之美，透过茶香茶汤茶韵传递给更多人，也希望借此以最简单的生活方式为自己的爱人朋友家人，传递一份感恩的情感，一直延续，这一代，下一代，下下代……才是无价的财富。”

                                   ——王人庆

湖南自然韵黑茶科技有限公司董事长王人庆

上面这一段话，不华丽，不做作，虽质朴，却足以打动人心。

也许，这段话让你也有了共鸣，也许你只是一个爱茶者，那么请跟随我们，去了解这位获得2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”的故事。

祁东，位于衡阳西南部，因地处祁阳之东而得名。

祁阳，为永州与衡阳交界之地。

这两地风土人情、生活习惯相差无几。

2009年，王人庆，一个地道的祁东人来到祁阳发展茶叶。

他打破以往大众对黑茶的认知，另辟蹊径发展祁阳黑茶。

从万亩荒山发展到全国单片规模面积最大的有机生态茶园；从2009年起家到2015年成为出口海外单价最贵的茶叶；从2014中国（上海）国际茶业博览会大会唯一指定黑茶，到2015中国·深圳国际现代绿色农业博览会优质农产品金奖、2015年度“金芽奖”中国最佳有机黑茶品牌、第九届中国国际有机食品博览会优秀产品奖……

“不可思议，不可思议，不可思议！”短短几年，作为湖南黑茶的后起之秀，王人庆带领其企业“自然韵”，创造了一个又一个奇迹，实现了跨越式发展。

“茶业界的一匹黑马”、“祁阳茶业的领头羊”、“湖南茶界杰出的营销经理人”……

当众多的称谓和荣誉接踵而至时，王人庆却很平静，他说：“我的初心只是想做个单纯、努力的茶农。”

另辟蹊径： “自然韵”黑茶落户祁阳

1971年出生于祁东农村的王人庆大学毕业后，曾在打工与创业者的角色中转换多次，有多次失败，也有许多小成。失败时从未沉沦，成功时也未得意，一直坚守内心深处的梦想。

38岁时，他抛开一切，毅然决定遵从内心，创立自然韵黑茶，开始了下半生最伟大的使命，奉守“功到自然成”的价值理念，一路走来，历经艰辛，却从未动摇。

七月流火，烈日炎炎。我们一行慕名来到离永州市祁阳县城1个多小时车程的自然韵黑茶肖家村基地。车子在郁郁葱葱、高低错落的茶园穿行，宛如进入了茶的海洋；目光所及，万亩茶园碧波翠，漫山遍野，一眼望不到边；深呼吸一口，满鼻的茶香，让人沉醉。当我们还沉醉在这片茶海时，湖南自然韵黑茶科技有限公司的掌舵者王人庆喜笑颜开地走了过来：“欢迎欢迎，一路辛苦了。”

真诚的笑容，简单的问候，一杯自然韵黑茶，采访就在王人庆娓娓道来的故事中进行了。

王人庆告诉我们，十多年的商海沉浮，他唯一没有改变的是对茶的爱好，以前一遇到什么烦心事，一杯清茶，足以让所有烦恼消除，重拾自信。所以当他即将步入中年的时候，选择了与茶同行。

“可你当初决定做黑茶为什么不去安化，而是选择祁阳呢？”

面对这个当初很多人曾问过他的问题，王人庆笑着说：“其实当初也去安化那边考察过，但是当时安化的茶叶基地基本处于饱和了。”

一个偶然的机会，王人庆来到祁阳的肖家村，只一眼，就被这里的环境所吸引，“就是这里了。”王人庆独自下了决定。

祁阳自然韵黑茶生态有机茶园

原来，祁阳肖家村位于湘江之源，这里地处亚热带季风气候，全年雨水充沛，四季分明，境内群山连片，丘、岗、平地分布零散，山体切割强烈，溪谷发育，水系密度大。后经多位专家实地调研考察，这里的自然条件是发展和种植高档有机茶的绝佳场所。

而且祁阳历来是湖南重要的产茶区之一，本土的“浯溪贡茶”、“九嶷绿茶”、“回峰茶”曾一度驰名省内外。

特别是近几年来，祁阳县委、县政府紧紧围绕省委、省政府提出的“建设茶叶强省，打造千亿产业”的发展战略，提出了“做大茶叶产业，重振茶叶雄风”的发展思路，把茶叶生产作为特色县域经济、农民增收的重要产业来抓，并出台了《祁阳县茶叶产业化发展意见》，以政策为支撑、以企业为主体、以科技为抓手，加快茶叶龙头企业和优势茶园基地建设及产业发展步伐。

在生态环境的吸引下，在政策的感召下，王人庆于2009年成立湖南自然韵黑茶科技有限公司；2010年，通过土地流转拿下肖家村整片茶园基地，茶园面积达6800亩。

从此，王人庆把根扎在了祁阳，把心留给了茶。

志存高远： 创新黑茶产品

黑茶，中国六大茶类之一，也是中国特有的一大茶类，属于后发酵茶，湖南黑茶现作为黑茶的一个重要分类而闻名于世。同时，黑茶也被誉为21世纪最健康的饮品之一，品黑茶也逐渐成为都市人养生休闲的方式之一。

王人庆也独爱黑茶。

可要在层出不穷的黑茶界杀出重围，并非易事。

王人庆没有退缩，他首先从茶园基地入手，高标准建设生态有机茶园，通过深入调研，相继在我省南岭山区、武陵山区、云南临沧、湖北鹤峰、广西昭平、贵州贵定、江西遂川等七处新建自营有机茶叶基地近万亩。同时，王人庆另辟蹊径，茶叶栽培全部采用有性栽培。

“有性栽培？”看到我们眼中的疑惑，王人庆解释道：“有性栽培就是选用有机自然播种，跟现在大部分的无性插栽不一样。有性栽培从种植到采收需要长达5年的生长时间，该培育方式种植的茶树拥有更强的根系，能更充分地吸收茶园土壤中的氮、钾等有益微量元素，生产出的黑茶茶香更突出，耐泡，营养更丰富，健康。”

“有性栽培也有缺点，就是其产量低，成本高，生长缓慢。可是王总却不计较这些，只专注于做最好的产品。”一旁的自然韵技术人员解释道。

“我不怕等，我相信功到自然成。”王人庆笑着说。

另外，自然韵坚持科技兴茶，不仅抽派专家成立了黑茶综合配套栽培技术研究课题组，重点探索黑茶原料基地生产上的各种栽培方法和管理模式，还科学制定了茶叶标准化栽培技术规程，全面推广诱虫黄板、诱蛾灯杀虫、科学培肥等生态技术，有效提升了茶叶品质。

目前，自然韵是茶叶种植和生产加工获得双有机认证的品牌，这在全国整个茶行业中也屈指可数。

“不止这些，自然韵通过不断创新工艺，还拥有一个‘独家秘笈’呢。”陪同采访的省茶业协会副秘书长伍崇岳卖了个关子。

原来自然韵生产的黑茶，不仅充分挖掘黑茶的传统工艺，还突破了传统工艺的局限，克服了传统黑茶口感欠佳的缺点，采用独有的专利技术——黑茶发酵霉变控制技术。利用该技术制作出的自然韵黑茶茶香淡雅持久，茶汤金黄透亮，口感纯正顺滑，滋味醇厚，回味甘甜，多次煮泡，韵犹未尽。

祁阳自然韵黑茶生态有机茶园

而自然韵独有的专利技术——黑茶发酵霉变控制技术被誉为我国茶行业20年来最重大的技术突破。

拥有了独家秘笈，王人庆创新的脚步依旧没有停歇，他把目光又投向了茶产业的深入研发。

他告诉我们，目前，在我国，对茶产业研究并不多，茶产业一直缺少世界级水平的研发机构。为了拥有与世界同步的茶产业技术，自然韵将投资1.2亿元打造我国规模最大、标准最高的国家级农副产品质量检测中心及国家级茶产业工程技术中心，中心将汇聚全国及全球一流的科学家。

目前该中心的建筑主体已经建成，面积达7000平方米。“这将为自然韵黑茶提供科技支撑，同时为我国农副产品种植加工提供权威、全面的技术检测服务。”王人庆表示。

不仅如此，自然韵还将联合全球顶尖专家及国内多所知名大学共同组建强大的技术研发团队，斥巨资建设年产能4500万斤的中国茶叶深加工中心，以全新的商业模式，大胆开拓，打造全球茶叶市场新格局。

自然韵宛如茶业界的一匹黑马，以迅雷不及掩耳之势杀出了重围，成为了我省茶产业界一颗冉冉升起的新星。

势不可挡： 全国首创黑茶生活馆

拥有独特品质的自然韵黑茶自然受到了越来越多人的青睐。

去年自然韵黑茶远销东南亚、中亚等地，创造了单笔茶叶出口国外的最高金额——单价2000美金一斤的奇迹，震惊了整个行业。

“自然韵黑茶销往中亚哈萨克斯坦等地也十分火爆，去年公司的出口销售额达到了好几百万元，从今年茶叶产品的出口情况来看，上半年我们完成税收150万元，按照这样的速度发展，公司全年出口量将较去年更上一层楼。”自然韵黑茶科技有限公司总经理助理刘长明向我们介绍道。

另一方面，自然韵的快速崛起，更得到了政府的重视。

“永州要在五年内建设20万亩茶园。其中，自然韵黑茶将承担建设有机茶园10万亩的重担。下一步，我们将集中力量把自然韵推向全国、推向世界，把它打造成为中国茶叶企业中拥有有机茶园基地面积最大的茶企。”祁阳县人大常委会主任黄春华表示，政府将不遗余力地支持自然韵的发展。

自然韵成功了，可王人庆的茶叶梦还在延续，他想要更多的人喝到自然韵黑茶。

于是，2014年，王人庆成功尝试销售模式的创新，在全国布局自然韵黑茶生活馆和自然韵微茶吧。

2015年10月，自然韵的第一家黑茶生活体验馆在长沙四方坪开业，这家体验馆里不仅有黑茶的展示、销售和文化传播，还是美食体验中心，也是有机食品销售平台。

“自然韵”黑茶湖南印象礼盒

在自然韵黑茶体验馆，古朴自然的装修风格，在这里，可以品尝到最好喝的自然韵黑茶。这里的养生美食也值得点赞，这里的美食采用少荤多素的健康理念，并采用上好的食材烹饪而成，如粒粒分明却入口即化的泰国香米米饭、来自祁阳的走地乌鸡、博野有机蔬菜等。而煮饭和煲汤均用黑茶茶汤，吃起来会有一股茶的清香，同时也解油腻。店内还秉承健康理念，不出售香烟和烈酒，只出售红酒。

“客人喝到好茶、吃到好吃的美食，也可以直接从店里采购回家。”自然韵黑茶体验馆还首创将体验与商超结合在一起，以黑茶为主、有机蔬菜、大米、水果、生态肉类等优质农产品体验消费联动。自然韵还成立了品牌信息部，采用“互联网+有机农业”结合区域社区商圈体验模式整合推广，让现代农业发展紧跟互联网时代。

“这种黑茶销售商业模式目前在全国还是首创。”自然韵黑茶科技有限公司董事长王人庆表示，下一步还计划在北京、上海、广州等国内一线城市设立生活馆直营店30家，预计到2017年覆盖到全国大部分地级市；最终设立自然韵黑茶生活馆、微茶吧达300余家，形成年销售店内30亿元、店外销售30亿元，总量达60亿元的国内最大的有机农产品综合加工销售企业。

湖南自然韵黑茶科技有限公司

在王人庆的梦想蓝图里，自然韵将形成以黑茶为主打产品，涵盖多品类优质农产品，并集科研、种植、加工、销售为一体全产业链的国内现代农业领军企业。

“再下一步，我们将向茶文化、茶休闲、茶旅游等一系列茶产业方面综合发展，发挥好茶叶的最大效益，做大做强茶产业，把自然韵品牌推向全世界。”

王人庆的话掷地有声。我们有理由相信自然韵在他的带领下，将会在黑茶发展的道路上越走越远，越走越好，并将持续绽放光芒。