带领金浩飞翔的刘翔浩

[center]带领金浩飞翔的刘翔浩[/center]http://www.yongzhou.gov.cn　时间：2007-4-13　
　　在“中国油茶之乡”祁阳有一个响彻全国的名字，她就是由湖南省十届人大代表、湖南金浩植物油有限公司董事长刘翔浩创办的“金浩茶油”。金浩公司创办十四年来，刘翔浩带领全体“金浩”人奋力拼搏，一步一个脚印，从无到有、由弱变强，把一个小榨油作坊逐步发展成为拥有总资产1.52亿元，专职员工468人，目前国内最具规模集生产、研发、销售茶籽系列高档植物油于一体的现代化民营粮油加工企业。现金浩公司主要有金浩牌100%野山茶油、100%茶籽油、茶籽调和油、茶籽橄榄调和油等系列产品投放市场，金浩公司产品以卓越的品质获得了“全国免检产品”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“安全食品”、“湖南省名牌产品”、“湖南省著名商标”、“湖南省林业产品十大品牌”、“湖南省十佳营销网络组织”、“永州市科技进步一等奖”、“小巨人企业”等称号，金浩公司并于2004年被授予 ——“湖南省农业产业化龙头企业”。2005年6月金浩公司成功收购国家级农业产业化龙头企业——益阳油中王实业有限公司。目前金浩公司拥有年生产能力：预榨茶籽15万吨、预榨菜籽20万吨；精炼茶籽油4.2万吨及精炼菜籽油8万吨。


科学管理，实现企业集团化


　　刘翔浩常说，现代企业已进入微利时代，企业如何在生产经营中获利和发展，只能从生产规模的扩大化来加强。从1993年金浩公司成立初期的小作坊式生产到1996年上马第一条年产1500吨茶籽油生产线，再到现在的年预榨茶籽15万吨、精炼茶籽油4.2万吨的产能，可以说是发生了翻天覆地的变化。通过近几年的投入建设，金浩公司的生产环境、仓储条件、办公条件等方面也有了巨大的变化。目前，金浩公司拥有茶籽、菜籽预榨、浸出、精炼一体化生产线各1条，全自动小包装油灌装生产线4条， 10000吨/年油茶籽物理冷榨生产线1条。


　　金浩公司成立以来，视质量如生命，严格的产品检验，复杂的精炼流程，精确的调配灌装是保证产品质量的重要环节，多年来一直都是紧抓不懈的。特别是2003年金浩公司导入先进的质量管理体系ISO9001：2000，按照现代化的管理模式建立起组织机构，实施扁平式管理。从业务制度、财务制度到人事行政制度和综合制度都进行了规范，为金浩公司的高速发展提供了有力的保证。


　　科学是第一生产力，刘翔浩十分注重金浩公司筑巢引凤工作，每年从各大专院校高薪聘请各类专业人才补充公司人才队伍。目前金浩公司已拥有专职员工468人，其中大专以上文化占68%，中高级职称人数146人。金浩公司并与湖南农业大学、江南大学、湖南省油脂协会、湖南省农业勘探设计总院、西安粮油设计院等科研院校联姻，形成了自己的产品研发体系。其中“茶籽色拉油及系列产品生产工艺研究”首开茶籽油加工到色拉油精炼的先河，正在研发的茶皂素系列产品也即将上市。同时，金浩公司正在着手建设“10万吨/年油茶综合利用产业化工程”项目，着重于油茶资源的深度开发及综合利用，开发茶皂素、活性炭、茶籽洗发水、人体注射用油及糖果食品等系列产品。


细化网络，打造名牌国际化


　　为了更好地做好金浩茶油的销售工作，刘翔浩不惜重金将营销总部设于长沙顺天国际财富中心。近年来，金浩公司联合知名营销管理顾问公司通过对油茶市场科学地调研、周密地策划，形成了 “以湖南为核心，雄踞京沪，辐射全国”的网络建设战略，建立了庞大的销售网络。同时，有针对性地在全国范围内选择重点市场进行品牌建设与公司形象建设。2003年，金浩公司开始在北京建立营销分公司并着手开发市场，据此“以点带面”提升产品品质，推动市场认可度。并在全国开展KA店建设，大力开发了B 类、C类连锁店和专业粮油店，并在巩固现有销售市场的基础上通过特许加盟、专卖联锁的特殊渠道开发，扩大销售规模，并合理拓展海外市场。


　　2005年，金浩公司在原有长沙、武汉、北京分公司的基础上，新建了上海、江浙、广西、江西等办事处，有效地扩大了公司的销售区域。到目前为止，“金浩茶油”已覆盖全国17个省市及东南亚和美国等地。


　　2005年6月，刘翔浩在金浩公司收购“益阳油中王”的基础上，进行两个品牌的差位整合，同时有效利用原油中王销售网络及市场占有率进行市场份额的扩大化，实现了“1+1＞2”的整合营销战略。


　　为了扩大销售，金浩公司建立了自己独立的信息管理网络。金浩公司网站“金浩茶油”每日访问量可达上千人。网站管理员对网站内容每月更新，对客户的反馈信息及时作出处理。对于重大反馈信息将其转到专门的客服部门，由客服部门工作人员直接与信息反馈者联系并在最短时间内给予答复。


　　刘翔浩和金浩人本着“一切为了客户”的指导思想，积极推行售后服务质量承诺制度和质量信息反馈机制，向社会公开承诺，接受消费者监督，产品多次被消费者协会评为“消费者信得过产品”。并且公司销售的产品全部按照国家规定使用商品编码。


　　信息的收集和快捷流转，使公司在激烈的商业竞争中保持了极佳的成长势头和市场竞争力。金浩公司在全国范围内选择重点市场在国家级媒体、省级媒体及地市媒体进行广告投入，广告宣传费用占到总销售收入的8个百分点。在广告宣传的同时，金浩公司进一步完善了企业形象宣传VI手册，对公司产品的外包装、招贴画、户外广告、专卖店设计等内容进行了统一的全新规划。提高企业形象，加强了产品知名度。


建设基地，促进农业产业化


　　刘翔浩在创名牌的路上深深地体会到，基地建设是公司生存发展的前提条件，优质、高产、无公害油茶基地建设是培育名牌产品的重要基础。


　　祁阳作为中国的“油茶之乡”，拥有油茶林43余万亩，但多年来，油茶林都处于自生自灭状态，产量很低。近年来，在市、县粮食局及粮油行业协会的大力支持下，金浩公司依靠科学技术，建立油茶林标准化体系，成立油茶种植协会，推出“龙头化企业+基地+农户”的产业化经营模式，陆续投入200多万元资金带动周边县区农户进行大规模油茶林品种改造培育建设，改造建设了10万亩优质、高产、无公害“绿色”油茶基地，以长期固定合同的方式每年向基地农户收购油茶籽，实施“订单农业”，稳步增加了农民的收入，从而促进了农村社会稳定。金浩公司还与当地政府签订了油茶林品改、低改协议，由公司通过省科研院所向农户提供产量高、出油率高、品质好的16个油茶新品良种，并无偿为农户提供种植技术指导，鼓励农民进行油茶林的品改、低改，提高产量。2005年，金浩公司在相关部门的配合下，对祁阳观音滩、茅竹、潘市等15个乡镇2000余户茶农进行了油茶改良的技术指导培训。这种全程参与，全程监督的生产基地建设方式有效地提高了农业产业化发展的速度和效益。


　　2007年度,湖南金浩植物油有限公司将以扩大生产为基础，以细化销售为依托，在各级党委、政府，在上级业务主管部门和社会各界的关心与支持下，通过全体“金浩”人的共同努力，一定能实现新的五年跨越式发展目标——明年达到3.5亿元的销售量，到2010年,整个集团公司销售量达到30亿。把“金浩茶油”做成国内一流品牌，迈出国门，走向世界。为国家、地方税收建设和经济的发展做出贡献。（于文辉）

雲淡風清

致敬！！

IORIling

值得学习,据本人观察茶油在广东卖的价格高得惊人,甚至超过橄榄油.

现代的商品不在是价廉物美,先是物美天价,~~

祁阳苦力

小心牛皮吹破~！