销售的秘密__实战训练营, 成为销售高手的培训

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销售的秘密__实战训练营, 成为销售高手的培训



朴石咨询倾心打造，成就你的销售人生
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国内最专业、最系统、最权威的销售策略和能力提升训练营
国内首个融合团队协作、心态激励、销售策略、销售技巧的综合性训练营
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● 训练营对您的帮助 ●
◇ 学习收益
提高团队平均产能
培养积极心态
缩短销售周期
提高销售额
提高销售成功率
提高销售利润率
提高大订单成功率

◇ 时间安排
2013年3月1、2、3日（三天两晚）

◇ 谁适合来参加
企业董事长、总经理
销售总监和销售经理
有两年以上销售经验的销售人员
身体健康、能坚持高强度学习、具有强烈学习欲望、能遵守训练营要求者。

◇ 培训地点
新达城酒店（广州市天河区广州大道北193号(天河北路口)新达城广场南塔7楼B会议室）

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● 训练营重点解决的问题 ●
◇ 第一部分 积极心态
销售团队普遍面临的和心态有关的困扰：
每天遇到大量的拒绝，如何最大限度的保持积极状态？
遇到客户的不理解、甚至侮辱谩骂，如何调整？
拜访客户（电话和上门）时的恐惧心理，如何解决？
面对客户的高层，如何避免自己的恐惧和紧张感？
面对客户决策的最后关头，如何解决自己的忧虑和担心？
面对经理层给到自己的业绩压力，如何有效缓解？
销售团队的时间花在哪个方面，才最能创造价值？
面对团队内部的不公平，如何看待？

◇ 第二部分 销售策略
销售团队普遍面临的和销售策略有关的困扰：
大订单就像是一个黑匣子，从何入手开发；
大订单的赢单率始终不高；
客户内部千丝万缕的关系，如何确定关键人；
十拿九稳的项目，最后却不翼而飞；
如何防御竞争对手的竞争；
如何有效管理客户关系，延长大客户的生命周期；
如何有效分配资源，做到资源最少，效益最大。

◇ 第三部分 销售能力
销售团队普遍面临的和销售能力有关的困扰：
无法突破障碍而找到关键负责人；
不能把握循序渐进，将销售层层推进的销售思维；
在陌生拜访中不能有效引起对方的兴趣和重视；
面对没有需求的客户，缺乏有效影响和引导需求的思维和能力；
在面对有需求的客户时，往往局限于表面的需求，而无法引导深度需求和差异化需求；
在面临竞争时，如何影响客户的决策，从而让客户的决策朝向对自己有利的方向；
在被客户拒绝时/后，束手无策/或者没有有效方法，缺乏跟进的策略；
往往缺乏“要性”，在最后关键时刻不敢/不会/不去要承诺，从而丧失机会。

◇ 第四部分 客户管理
销售团队普遍面临的和客户管理有关的困扰：
大量的、不同类型的客户和联系人，如何持续跟进，增强客户粘性？
客户资源如何有效的沉淀？
销售人员如何结构化推进自己的销售机会提高赢单率？
如何从数据分析中找出销售团队/自己的问题并帮助改进？

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★★ 讲师/张烜搏介绍 ★★
一直致力于直销领域和服务领域的服务营销研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM 客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国500强销售训练课程-《行动销售》认证课程中文授权讲师。
国内销售领域的专家，荣获2007 年度中国十大销售管理专家称号。一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练。著作有《一线万金—电话销售培训指南》、《赢得客户的12 个关键电话》、《电话销售技巧》多媒体课程包、《T12 销售模式》多媒体课程包等。（《大客户需求挖掘技巧》《销售秘密》多媒体课程包）即将于2013年5月出版。

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