天龙米业邹全胜：门外汉的粮油经

星星

天龙米业邹全胜：门外汉的粮油经http://www.sina.com.cn  2012年03月05日 21:05  粮油市场报


　　邹全胜：“门外汉”的粮油经
　　本报记者 王盟
　　2011年11月，天龙米业有限公司完成了新老股东的交替。天龙米业由新任董事长邹全胜接手。这位做酒店、地产、金融出身的老板开始走进粮油加工业的大门。
　　在2月底召开的湖南省粮油工作会议上，湖南省粮食局局长夏文星希望祁阳县成为“中国粮油第一县”，并在会上点名表扬了祁阳县“四小龙”(祁阳县4家著名农业产业化企业)，而天龙米业是祁阳“四小龙”之一。
　　临危受命
　　对于邹全胜而言，入主天龙米业一方面是为了响应政府号召，另一方面是看上了这个品牌。不过，除了品牌之外，邹全胜必须承担起的还有天龙米业因为资金链断裂所带来的巨额债务。
　　公司管理层的更迭给企业的发展带来了怎样的影响，企业的销售渠道如何恢复和重建，企业未来的发展战略怎样构思，新的企业文化如何树立，如何建立员工对于企业未来发展的信心，这对于从未涉足过粮油加工业的邹全胜来说，是一个不小的挑战。
　　在邹全胜看来，当务之急还是要解决企业的债务，这也是自己接手天龙之后面临的最大危机。
　　天龙米业的前身是罗济民创立的文明铺大米厂，2002年融资之后正式更名。它是湖南农业产业化重点龙头企业，其产品“天龙”牌大米也获得了全国驰名商标。
　　创始人罗济民颇具战略眼光，专门建立了研发中心，除了研究新品种之外，还以83万元的拍卖价拍得了3个高档优质稻品种。天龙技术研发中心研发的多项新技术、新产品也获得了多项国家、省级专利。此外，推行“公司+农户+协会+基地”的发展方式，逐渐形成自己的生产基地，在保证源头原料供给的同时，还给周边农民带来了丰厚的收入。
　　天龙米业的蓬勃发展也给这位企业家带来了不少的荣誉，发展形势可谓是一片大好。这时，罗济民却犯了一个错误，一个导致企业易主的错误。
　　“罗济民很有能力，只是这步棋的风险太大了。”邹全胜说道。他说的“这步棋”就是罗济民动用流动资金来扩张生产线。例如在建的1万吨/年精炼米糠油生产线、10万吨/年碎米淀粉果葡糖生产线、1万吨/年挂米粉生产线、日处理1000吨干燥中心4个项目，结果，由于企业后续资金不足，资金链极其紧张，乃至断裂，企业的发展也陷入了困局。
　　“其实，罗济民做企业很有眼光，做粮油企业很有一套，但企业的后续资金却无法跟上企业家的战略发展眼光。不过，动用流动资金投资固定资产，明显是企业发展的大忌。为了企业的发展，罗济民甚至不惜找高利贷进行融资。”邹全胜不胜唏嘘。
　　正在这时，罗济民找到了邹全胜，希望他能领着企业继续发展。而祁阳县当地政府，自然不能坐视一家“明星”企业就这么湮没，专门成立了天龙米业领导小组，向社会寻求“拯救”天龙米业的方案和投资者。邹全胜抓住机遇，成为企业新的掌门人。
　　粮油“门外汉”
　　祁阳县政府前广场西侧的鑫利大酒店，是祁阳县惟一一家四星级酒店，邹全胜是这家酒店的掌门人。
　　邹全胜原本是一名公务员，不过公务员朝九晚五、模式化的生活让他颇有青春荒废的感觉，后来，他辞去公职，选择下海。
　　下海之后，邹全胜做过很多行业，在综合市场搞过经营，做过广告公司，还曾参与承包过祁阳县的绿化工程、322国道环祁阳线的建设，之后又从事房地产开发项目。2003年，邹全胜参与收购祁阳县当地一家水泥厂，后来由于工信部出台的关于水泥行业的政策(淘汰落后产能)，2008年，企业响应政府号召停产。
　　值得一提的是在收购水泥厂的前一年，邹全胜加入了祁阳县“西部开发”的大军，签下了建设一座星级酒店的协议，这就是鑫利大酒店的来源。之后，邹全胜又成立了鑫利投资有限公司，旗下业务除了经营酒店之外，还涉足祁阳县的房地产开发项目。邹全胜告诉记者，鑫利大酒店已经成立3年，员工有五六百人，每年的经营收入也有七八千万之多。对于一个县城而言，一个星级酒店有这样的收入已属不易。
　　除了酒店、投资公司，邹全胜还入股了一家小额贷款公司。“这个小额贷款公司是和其他几个股东合办的，经营的也不错。每年的利润也很可观。”谈起之前从事的各项行业，邹全胜都觉得不是自己事业的终点，直到这次参与收购天龙米业。
　　邹全胜坦言，虽然鑫利大酒店经营也算不错，但是知名度只是局限于祁阳县或者是永州市，在酒店行业内知名度也不高。而天龙米业则有极高的可塑性，无论是已形成的品牌和市场，还是如今在湖南粮油加工业的知名度，这些都不是之前从事的行业所能比拟的。
　　“当初最早看中的就是天龙米业这个极具发展潜力的牌子。我们现在要做的就是重塑这个牌子，提升企业的价值内涵，对企业的发展战略进行重新规划，用3~5年的时间将企业打造成为上市公司，成为湖南省甚至全国知名的粮油加工企业。”邹全胜满怀信心地说道。
　　据了解，湖南省粮油业内素有“北金健，南天龙”的说法。“金健”指的是地处常德市的金健米业(5.56,-0.16,-2.80%)股份有限公司，这家企业早在1998年就登陆A股上市。如今，邹全胜入主天龙米业弥补了企业资金链上的短板，同时用新的思维来审视企业发展的前景，为天龙米业的发展注入了新的活力。
　　不过，邹全胜毕竟不是做粮油企业出身，在粮油方面是一个门外汉，他选择积极引进优秀人才，弥补自身在粮油方面的劣势。犹记得第一次采访他的时候，他就对记者说道：“企业的技术研发中心是天龙米业发展的核心，我们会继续保持。如果有粮油方面的优秀人才，你可以给我们引荐，我们愿意高薪聘请。”
　　在第二次见到邹全胜的时候，天龙米业已经和中国(十大)最具影响力策划机构之一的优势智业签订了合作协议。由该机构对企业未来发展战略、品牌策划、市场营销、渠道建设等方面进行全方位的规划，对企业的发展做出指导。优势智业总经理汉中先生表示：优势智业会将历经磨练总结出的营销思想、操作模式、管理经验、传播手段带入天龙，与天龙所拥有的各种优势资源背景相融合，实施有效品牌营销，共同打造一个与时俱进、可塑性强、可持续提升的崭新平台。
　　谈到和优势智业的合作，邹全胜表示：“我是想为天龙米业重新建立一个发展模式。这个模式其实是从零开始，把天龙米业的产品、生产线、管理机构进行一次大规模调整，重塑企业的品牌路线，提高企业的品牌影响力和核心价值，把企业向上市公司的方向打造。”
　　“天龙”重生
　　天龙米业易主，新东家邹全胜开始了他的“天龙重生”之路。
　　外债问题是天龙米业要解决的首要问题。这也是邹全胜面临的挑战之一。“当时的社会融资利息高，企业融资额也在1亿元以上。由于不能及时偿还欠款，天龙米业前董事长一度被高利贷追债。”为了解决这个问题，同时为了保住天龙米业这块来之不易的牌子，邹全胜一方面积极借助政府“拯救天龙领导小组”的力量，通过政府的帮扶确保企业在农发行的贷款；另外就是利用自有资金来偿还企业所欠外债。
　　“政府对于天龙米业的帮扶力度很大，拿政策，出方针，对天龙米业进行扶持，以期实现企业的平稳过渡。”邹全胜表示。
　　在祁阳县新的工业园里，政府承诺供给天龙米业300亩的工业用地。邹全胜告诉记者，新的工业用地用于投资建设企业新的生产线、20万吨的仓储以及与之相匹配的物流措施。
　　“政府看中的除了天龙米业这个品牌之外，还有天龙米业所具有的社会价值。‘天龙香米’、‘天龙一号’等新品种的推出在保证企业优质原料的同时，也给当地、周边地区的农民带来了丰厚的收入。”邹全胜表示。
　　“‘天龙一号’市场价在每百斤175元，比常规稻价格高出1/3。此外，我们正在推出的‘天龙香米’，色泽、口感和泰国香米的差距都不大。”邹全胜自信地说道。
　　在邹全胜看来，企业的产品最终还是要服务于企业未来的发展格局。通过优势智业的引进，对企业的优势、现状、问题、市场进行了详尽的分析，把握住企业发展的重心，然后根据企业既定的发展方针，有条不紊地进行发展。
　　“一方面要提升员工的素质和企业发展水平，另一方面要充分发挥企业的社会责任感，稳定订单农业模式，提高农民收入。在产品销售上面，则要对市场进行细分，善于寻找不同的消费群体，扩大企业产品的覆盖面和市场空间。稳定和增强企业实力之后，再通过聘请专门机构对企业进行资本包装，规划运作，通过登陆证券市场等资本市场运作手段，实现企业跨越式发展。”邹全胜表示。
　　天龙米业的无形资产对于天龙米业的重建起着重要作用。这个历经多年发展的品牌除了具备无数消费者认可的眼光，也沉淀了10多年企业的服务性资产。利用这个无形资产，不断增加这个品牌的附加值，发挥品牌所具有的效益也是邹全胜正在做的工作。
　　“我们发放了企业困顿期拖欠员工的工资，稳定员工情绪，防止员工因为公司高层的变动产生大的离心效应。之后要做的就是保持企业的原料供给，投入5000万~6000万资金恢复对水稻的收购，保证企业的生产，重塑企业产品的口碑。”邹全胜推了推眼镜，说道。
　　邹全胜曾经对记者说过，入主天龙米业之后，天龙米业的基层员工体系并不会发生变化。股东的变更不会对员工体系造成大的影响。“我们要对企业原有的体系进行发展和继承，去粗取精。首先对企业的销售渠道、生产体系、固定资产、员工结构、个人能力进行初步的评估，然后对企业的发展做出综合性的分析。保留对企业未来发展有用的部分，然后根据企业既定的战略，重新组建符合企业现状的各项流程，构筑新的发展体系，树立新的管理和成长机制。”
　　此外，产品销售自然是企业最为重视的环节。之前企业的“受伤”让企业半停产、停产达两年之久，沉寂的两年让天龙米业的市场占有率、品牌知名度受到了不小的打击。邹全胜组织团队到企业的主要销售区域深圳、广州等地进行调研，深入一线掌控企业的销售信息，考察主要竞争对手的销售手段和铺货情况。“企业产品销售区域主要集中周边省份，如湖南省、海南省、广东省等地。由于企业停产时间较长，产品的销售局面也较为复杂，存在很多无法调和的因素，因此需要重新进行规划和变革。”
　　龙年，“四小龙”之一的天龙米业，在邹全胜的带领下正欲腾飞。

冥冥中

加油，好好干

血色飞鸽

鑫利大酒店已经成立3年，员工有五六百人，每年的经营收入也有七八千万之多。对于一个县城而言，一个星级酒店有这样的收入已属不易。

缘

全哥，现在越来越威猛老……

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衣情翩飛

“天龙”这个品牌不能垮

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杰少

向邹总学习！

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林明

:(:)

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是好是坏难说！

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天龙米业，祁阳的龙头企业又回来了

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几十块钱一亩地，而且一租就三十年，明明租了茶林合同上却写租的是荒山，把好好的茶林废了，不知道要种什么东西，连哄带骗坑父老乡亲啊，可惜了猫儿岭的茶子宝宝树

EE

请问一下天龙子公司和天龙公司是否是一家公司？